【创意版】房地产外拓入门.pptVIP

储蓄 股票 房地产 生意 不可再生性；稀缺性； 唯一性；增值、保值 投入大、竞争强 利息低 投入大、风险大 投 资 必需的 自住(自营) 买房 的目的有两种 三板斧 最新.课件 * 再砍入市良机 什么时候 买房最好 ？ 三板斧 最新.课件 * 现 在就是买房的最佳时机 强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！ 三板斧 最新.课件 * 三砍 地段 什么样的房子 才是好房子？ 三板斧 最新.课件 * 我们项目的房子是适合您的房子 这里的“地段”不仅仅是指地段好的房子才是好房子，还包括项目环境、外部配套、城市发展方向等多方面的因素，每一个因素都是我们项目卖点。最主要的了解到客户最想要买的是什么样的房子，从而引申到我们的房子才是客户最想要的房子…… 三板斧 最新.课件 * 价格、户型、地段、生活配套、 内部配套、开发商实力…… 区域发展(新城VS旧城)； 同类城市房地产情况 同一城市不同楼盘的比较 楼盘区域发展和其它城市比较 横向比较 纵向比较 楼盘比较 最新.课件 * 要用数据和举例的方式阐明比较，不要打击别的楼盘，首先要肯定客户的观点，然后再将自己的楼盘户型、地段、价格上一一介绍给客户，让客户顺着你的思路去与其它楼盘比较。要锁定自己楼盘的特点优势。 楼盘比较 最新.课件 * 逼定就是帮助客户快速作出购买决策、订购及下定金，它是将产品