三星市场营销策略[共10页].docxVIP

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PAGE / NUMPAGES   1.三星手机品牌策略品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。   一个好的品牌不仅代表了企业的良好形象,更是企业最为宝贵的财富。   三星手机自进入中国市场以来,就是以Anycall作为其中国市场品牌标识的,传达出其在任何地方任何时间都能通话的一个理念。   2011年,三星为了进一步融合其全球品牌价值及影响力,采用三星全球品牌标识SAMSUNG,此为三星全球化品牌发展的整合之举。    三星手机产品以数字和字母区分,例如S5830,同时每款产品也具有一个英文别称,比如ACE。   2015年6月,三星推出智能手机Galaxy S后,各种Galaxy盖世系列逐渐形成三星手机主品牌,Galaxy、Wave等系列成为副品牌的产品策略。   2.三星手机产品管理从上表可以看出,三星产品线全面覆盖了从低端到中端再到高端的市场,面向不同的消费群体,迎合各种类型的爱好,占领更多细分市场,从而增强了其行业竞争力。    产品和服务的差异化产品:1.产品设计 三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受到年轻人的青睐,此次亮相展会的“先锋时尚系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。   2.高端品牌 调整低端品牌营销渠道为高端。   三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店,因为这些地方不利于高端品牌的定位,然后把DVD、电视、电脑产品搬到了Best Buy、Sears、Circuit City等高层次消费专卖店。    在数字时代,三星电子将重点放在极端:即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。   比如高端人群、高端品牌,从而实现品牌的低成本、高增长。   3.速度制胜 “速度经营不只是领先一步那么简单,而代表着一种新的游戏规则。    尹钟龙表示,“在数字时代,你可以无限地扩张产品线,但关键是如何在体积变大的同时,保持敏捷的身手。   “在模拟的时代,知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代,最重要的是创新和速度。    在执行层面,基于战略的“速度经营被细化为营销策略的“四先原则,即:发现先机;率先获得技术标准;产品抢先投放市场;以及在全球市场占据领先地位。   4.品牌联盟一些外包,和市场利润的分配方面包装策略才用等级包装策略营销工具上面非数量化营销工具(1)非数量化营销管理分析模型、思维导图等(2)营销管理制度、管理思想体系等(3)应用于销售一线的方法技巧、销售模式等(4)营销训练、培训内容和载体3.三星手机产品生命周期管理每一款不同型号的手机都有其生命周期,在新的重点产品手机上市初期,三星公司通常会采用差异化战略,并投入大量广告宣传费用,来引导消费。   进入产品生长期后,企业实行规模化量产,企业利润迅速上升,同时宣传中心由产品效用转向形象,并寻找新的市场细分。   在适当时机采取降价策略,在产品消费增加到一定程度时,销售放缓,利润下降,利用各种促销手段抓住消费者,扩展分销渠道和提高质量。   三星手机价格策略分析一、三星首次推出产品是如何定价的?三星手机的新产品一贯采用的定价策略是:撇脂定价策略。   即:在新产品上市之初,将新产品的价格定的较高,在短期内收取厚利,尽快收回投资。   三星认为在市场上只要迟到2个月就毫无竞争优势可言就如同第2天销售的生鱼片。   所以从新上市的产品中攫取尽可能多的利润是三星的必然做法。   三星在全球智能手机市场上销量第一,是市场的领跑者,所以它有能力制定溢价策略。   其他跟进者或模仿者只能采取其他策略,如高质量产品采用中等价格,一般质量产品对应一般价格等。   采用此定价策略的前提条件是:1、定位高端目标市场2、高端市场容量大且需求缺乏弹性3、行业或市场进入壁垒高。   三星 I9300 Galaxy SIII刚推出时定价5000元以上, 延续了一贯的撇脂定价策略。   并且这款机型是满足这三个条件的。   第一点:I9300确实是定位高端手机市场的。   第二点:从全球范围看,高端手机市场容量是足够大的,而且目标消费群体对高端手机的需求价格弹性都比较低,不会因为价格高而导致需求量下降很多。   第三点:高端手机对外观设计、性能、硬件等方面技术要求较高,在手机市场上是进入壁垒比较高的一个细分市场。   二、三星如何为产品线定价?所谓产品线定价是指:对产品线内的不同产品,要根据产品的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格。   三星Galaxy(盖世)系列智能手机,整体定位于高端市场,是三星系列中的精品。   产品线长度较长,平均定价在2500-3000元之间。   三星I9300 G

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