大客户销售策略与谈判技巧..pdfVIP

大客户销售策略与谈判技巧 一、课程焦点 1、如何穿越思维的陷阱涵育优秀大客户销售代表的性灵 ? 2、如何穿透市场的迷雾成就企业与个人最大化的价值 ? 二、授课对象 大客户销售经理及销售代表 三、课时设置 12小时 四、课程特色 1、在课程内容上 —— 本课程将国学菁华、心理学最新成果及 20 多年实战经验融为一体 ,原创性提出 了 “圆融心智 ”、 “价值重组 ”、 “腾龙六式 ”等全新销售理念、思维、工具与方法 ,从而 将销售课程的实战性提升到了一个新的高度并使系统化复制销售精英成为可能。 2、在授课形式上 —— 本课程以教练技术和咨询技术为经纬 ,将现场互动、游戏体验、角色扮演等教 学手段匹配于课程的核心内容与核心环节上 ,全面体现出 “睿智深刻、轻松活泼、即 学即用 ”的教学特色。 五、课程收益 1、掌握