特许经营的好处.docVIP

PAGE PAGE 2 1什么是特许经营，特许经营对特许人和受许人各有什么好处。 （1）特许经营（FRANCHISE） 特许经营（FRANCHISE）是指 特许经营权拥有者以合同约定的 形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、 商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 　　中国政府对特许经营的法律定义：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括 服务商标）、商号、产品、 专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的 形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 　　①直接特许--即特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者，获得特许经营权的被特许者按照特许经营合同设立特许点，开展经营活动，不得再行转让特许权。 　　②区域特许--即由特许者将在指定区域内的独家特许经营权授予被特许者，该被特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许点，从事经营活动。 　　国际特许经营协会对特许经营的定义：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有 义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有的控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。 （2）特许经营对特许人和受许人各有什么好处 特许人和受许人之间达成的一种合同关系。在这个关系中，特许人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的 利益；而受特许人获准使用由特许人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等，但由受许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。 ①对于特许人（商）来说，借助特许经营的形式，可以获得如下好处： 　　一、特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。 　　二、由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。 　　三、由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。 四、特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。 ②对于受许人（商）来说，借助特许经营的形式，可以获得如下好处： 一、可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。 　　二、避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。 　　三、分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。 四、获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。 2.自创业以来，衫衫经历了哪几次经营模式的变革，现在为何要选择特许经营方式。 杉杉经历了三次打的经营模式的变革：创业期业务员推广模式、迅猛扩张期的办事处模式和目前稳定发展期的直营公司模式。企业的发展是无止境的，企业要不断适应变化的环境，就要不断做出改革和调整。杉杉决策者得目光投向了目前国际企业界一种崭新的模式——特许加盟经营方式。 服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何建立新品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也或者有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发经销商进行改造？还是全部弃之不理？如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是经销商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象，这些都是亟待解决的问题。如果这些工作做得不到位，稍有闪失。或许说，那有一个细微的地方做得不完善，那么，这个企业的转型就会遭到失败的结局。 杉杉集团服装企业目前就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。但是，面临着批发品牌利润空间的日益减少。公司计划在今年年底转型，确定了新的营运战略，那就是两条脚走路，一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。于是，注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来以特许经营