张永琪演讲：教育行业发展前景分析.docxVIP

张永琪演讲：教育行业发展前景分析 张永琪是环球雅思创始人、智慧天下董事长，今天 给大家分享一篇张永琪在多知网专题活动时的精彩演讲稿，希望对大家有所帮助。 张永琪演讲：教育行业发展前景分析 大家都在我问教育行业最近情况怎么样 ?你觉得未来还有哪些机 会?我个人觉得，这么多人能来到会场，都是为了应对挑战，而挑战 更多的来自行业的变革。 一些大机构包括新东方、 我过去供职的环球雅思，都面临着来自互联网的竞争，这对他们来是个生存问题。 我特别想讲一讲， 自己为什么把球雅思做上市， 转身离开去选择做鲨鱼公园这种儿童科学项目。 这里面有我个人三方面的思考： 第一，过去没有教育行业和互联网接触的概念。过去十五年，企业、市场、 个人都在成长。我们只需要努力招人， 每天按照固定的模式， 发传单、认真做服务，稍微有一些创新，就会收到丰厚的回报。但今天的市场 完全不一样。互联网让大家的生活每时每刻都在变化， 未来有可能变化得更快。我们的机构和市场也都在变革的大环境中寻找新的生存方式。 我认为，环球雅思是一个相对竞争很激烈的企业 ;;一个国外的标准考试，一年只有四十万考生的教育项目。 我认为未来互联网应试教育和素质教育的新变革是个特别值得思考的问题。 我作为一个愿意挑 1 战、也在教育行业积累了十五年经验的人，在人脉、资金都有一定储备的情况下，更愿意从应试教育走向素质教育。 我相信素质教育和能力教育，未来会给市场带来更大的影响，大家选择素质教育，也会换来更有前途、更自由的发展。 互联网培养兴趣 教室做深度提高学习 第二，当下，互联网在慢慢渗入教育行业。前段时间老俞 (注：俞敏洪 )一直在和 YY 这些互联网机构竞争。 YY 的一声怒吼，让新东方的市值下跌了很多。可惜我认为 YY 到今天为止，也没有找到颠覆传统教育的办法。 现在有一个大家心照不宣的结论： 把互联网当作工具，传统教育模式和互联网相结合的、从线上到线下的发展模式，才是未来中国民办教育的归宿。 这里有个伪命题，大家常问“互联网什么时候能够摧毁传统教 育?”互联网行业里的人会告诉你： “这个问题太天真。互联网是一个发展的过程，而教育是项目、是内容，两者不是要拼个你死我活、水火不容的，是相辅相成的。 因此我相信在座各位的企业，包括我现在在做的鲨鱼公园，如果我们的项目能够很好地掌握互联网时代客户的 行为习惯，教育界还会出现新的转机。同时我也相信，互联网也能很 好帮助身在比较远的，三、四线城市的教育界同仁。可能今天来看， 互联网对你们更大的影响是它带来的冲击和他引起的人们对于未知 的恐惧，互联网能否成为主流，我们拭目以待。 我现在做的鲨鱼公园，是个儿童科学项目。众所周知，儿童教育 最苦恼的地方，就是教室使用率不均衡。一周七天，周一到周五大量 2 的教室空闲，周六周日则人满为患。有了互联网，就能够轻松帮你在周一至周五利用好孩子们的零碎时间， 帮你建立孩子对某一个项目的兴趣探索。 在过去很多年， 很多致力于儿童教育领域的同仁都非常优秀， 做得很好，但是始终无法解决成本问题。如果有可能，我们应该把互联网模式应用起来，像巧虎、翻转课堂、慕课学院那样，在平时的零碎的时间影响你的学生， 潜移默化地宣传了你的产品， 然后再通过周六周日，或者是寒暑假，在孩子们有充足的时间进行线下体验的时候，进行深度提高式的学习。 这种方法不光是在儿童教育， 在未来所有的学校里都应该推广。 教育 + 游戏 + 文化 做教育行业里的粉丝经济 第三，我认为今天的教育做得十分单调、枯燥，甚至某种程度上 说我们做教育是为了迎合家长。 一部分原因是新添的教育体系不太成 功，政策发生转变的时候，我们也很无奈，要么忍痛割爱，要么另立 山头。但事实上教育跟文化、或者跟游戏、跟孩子们爱不释手的那几 块屏幕都息息相关。 条件允许的情况下我们可以把教育和游戏、 社交 圈更紧密地联合起来，比如像微信的朋友圈那样，建立自己的圈子， 充分利用社区化媒体的高关注度。 我认为诸如消费品行业已经在这方面领先一步。我有一个朋友， 他做了一个叫 “品质生活” 的品牌，就是为了给大家带来一些好吃的、 质量过关的产品。他和我说，未来他肯定是京东的第二代产品。大家 都知道，过去几年京东一直站在一个顶峰为大家提供便宜的产品、 迅 3 捷的服务。反过来，教育这样一个不定型的产品，我们如果从下往上看，从客户的角度出发，不难发现他需要的就是可大量选择的、唯一特供的教学服务，这就是我们大家都在做的 VIP。 我们之前在教室里做 VIP，但是现在互联网给我们提供了更丰富 的条件。这种社交圈其可以被广泛理解成一种文化。 不知道大家有没 有这样一个概念， 之前教育产品一直是竞赛导向或者应试导向， 但今 天不论是产品还是教育内容，卖点都更加人物化、故事化。比如你是 一个消费者，有一个产品的提