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中海地产营销策划部全套表格 楼盘调查 / 动态跟进表 楼盘名称： 项目地址： 项目发展商： 总占地面积： 项目承建商： 总建筑面积： 项目销售代理公司： 总户数： 项目广告代理公司： 综合容积率： 规划设计公司： 主要建筑风格： 园林环境设计公司： 周边市政环境 / 设施： 项目内规划配套设施： 当期占地面积： 当期开盘 / 入伙时间： 当期建筑面积： 当期开工 / 竣工时间： 当期主要户型及面积： 当期价格范围 / 均价： 管理费： 当期销售情况： 综合评述： 当期客户印象： 主推广告语： 销售人员现场推介重点： 卖场印象： 附件： 楼书 户型图 考察相片 装修标准 价目表 （后续跟踪填写） 推出期 主要单位 价格 促销手段 销售情况 数 调查日期： 调查日期： 调查日期： 调查日期： 调查日期： 调查日期： 调查日期： 调查日期： 附表 2： 200 年 月中山房地产统计数据表 类别 商品房 二手房 住宅 城区住宅 镇区住宅  指标名称 房地产开发投资（亿元） 施工面积（万平方米） 竣工面积（万平方米） 新开工面积（万平方米） 销售面积（万平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元 / 平方米） 空置面积（万平方米） 成交面积（万平方米） 成交金额（亿元） 成交套数（万平方米） 销售面积（万平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元 / 平方米） 户均面积（平方米） 销售面积（万平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元 / 平方米） 户均面积（平方米） 销售面积（万平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元 / 平方米） 户均面积（平方米）  当月  本年累计  同比增长  % 附表 3： 200 年 月部分项目广告统计表 广告 发展商 次数 序号 日期 报刊名称 版面 标题 主要内容 单价 估价类别 1 2 3 4 5 6 7 1 2 1 1 2 1 1 1 1 附表 4： 200 年 月媒体发布房地产广告统计表 统计 广告类别 报刊名称 全版 半版 1/3 版 1/4 版 其他 中山日报 南方都市报 软文 屏声报 香山报 中山日报 南方都市报 广告 屏声报 香山报 附表 5： 200 年 月我司 项目广告发布统计表 序号 日期 报纸版面 标题 1 2 3 4 5 6 7 附表 6： 客户资料登记表 日期：______年 ____月 ____日 星期 ____ 客户类型：______ 客户编号：________ 个人资料 姓名： 性别：男 □ 女 □ 居住区域： 职业： 年龄段： =25□ 26-35□ 36-45□ 45□ 初次来访时间： 基本资料 家庭结构：二人 □ 三人 □ 四人 □ 三代同堂 □ 其他 □ 购房经验：有 □ 无 □ 交通工具：公交车 □ 小汽车 □ 摩托车 □ 其他 □ 购买动机 现有房屋不理想或残旧 □ 为子女购房 □ 为父母购房 □ 现有房屋太小 □ 现有房屋属租赁□ 因就业关系需另行购买 □ 置业增值 □ （目前已有 _____栋房子） 其他 □ 认知途径： 报纸 中山日报 □ 杂志 _____________ 其他 ______ 户外媒体 导示路牌 □ 户外大型广告牌 □ 电视 翡翠台 □ 本港台 □ 中山台 □ 其他 _____________ 其他 亲友介绍 □ 途经 □ 邮递广告 □ 公关活动 □ 其他 ______________ 产品需求意向 客户需求产品 需求面积： ________m 2 需求户型： _____房 _____厅 主人套房：带 □ 不带 □ 需求楼层： ________楼 需求朝向 (景观 )： __________ 需求套数： _______ 计划付款方式： 理想价位：单价： ________元 /m2 总价： _________元 推荐产品 1) 单元： __________________ 面积： _________m2 总价： __________ 元 2) 单元： __________________ 面积： _________m2 总价： __________ 元 客户对推荐产品的意见及关心问题 客厅：过大 □ 合适 □ 过小 □ 优惠条件：非常关心 □ 一般 □ 未提及 □ 厨房：过大 □ 合适 □ 过小 □ 社区环境：非常关心 □ 一般 □ 未提及 □ 卧室：过大 □ 合适 □ 过小 □ 配套设施：非常关心 □ 一般 □ 未提及 □ 卫生间：过大 □ 合适 □ 过小 □ 物业管理：非常关心 □ 一般 □ 未提及 □ 工人房：需要 □ 不需要 □ 跟进结果 成交 □ 签约日期 ______________ 单元： ________