销售半年的工作总结.docxVIP

销售半年的工作总结 转眼 20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作， 我就上半年的工作做一个全面而详实的总结， 目的在于吸取教训、 提 高自己，以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下达的销售任务 和各项工作。 一、上半年完成的工作 、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同 努力下， xx 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期 增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百 分点。 、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导， 并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 /