谈判的理论基础(DOC-29页).doc

仅供个人学习参考 仅供个人学习参考 仅供个人学习参考 谈判的理论基础 王韵婷 目录 一、前言 1 二、谈判的理论与渊源 2 (一)谈判的定义 4 (二)谈判的本质 4 (三)谈判的研究方法 5 (四)谈判招式的运用 8 (五)谈判模式的得失分析 8 (六)谈判的理论 9 (七)谈判理论的发展 10 三、游戏理论 11 1.赛局理论 12 2.博奕理论 16 3.分配理论 18 4.利益交换理论 18 5.角色扮演理论 19 四、预期效用理论 19 五、期待价值理论 20 六、期待效用理论 21 七、希望理论 21 八、谈判理论的比较 21 九、结论 23 参考文献 24 一、前言 采购商品