经典SWOT分析案例[宣讲].pptVIP

SWOT分析 项目核心价值梳理 S W T O 地段价值：优越的地理位置：地处万家丽路与荷花路交界处，成熟、优越的城市生活配套聚集。 城市地标。 学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。 品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。 产品：高层点式，户型设计差． 口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响． 竞争：下阶段推出项目多，竞争剧烈． 07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展，市场保持供销两旺的局面。 地段决定价值。 抢占市场推广先机。 同区域内市场营销水平粗放，不成体系。 * 精品PPT | 借鉴参考 【项目SWOT分析】 优势：■ 项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 ■ 发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户； ■ 前期形象高企，广泛被客户认同； 劣势：■ 认筹期长达8个月，客户维系困难； ■ 项目等待期长，客源流失机会大； 机会：■ 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 ■ 宝安利好不断，关内客户开始认同； ■ 项目开发可肆机而动，静观其变； ■ 竞争项目的推广也为本项目带来客源； 威胁：■ 同期同质项目数量庞大，竞争激烈； ■ 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍； * 精品PPT | 借鉴参考 【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 减少劣势、避免威胁 挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 尚都=深圳西岸 * 精品PPT | 借鉴参考 案例八 * 精品PPT | 借鉴参考 项目SWOT分析 优势（S）： 1、开发优势：高水准的开发供方团队：武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑设计、中建五局的施工建设等； 2、规模优势：占地660亩，总建72万平方； 3、产品优势：产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。 4、环境优势：240亩原生态山地景观资源，整体绿化率65%。 5、交通基础建设优势：项目所在片区交通形象较好，预示着区域无限的发展潜力。如：岳麓大道、雷锋大道、金星大道等。 劣势（W）： 1、生活配套劣势：项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺； 2、交通环境劣势：目前项目周边公交线路较少，出行较为不便； 3、居住氛围劣势：周边欠缺成熟的生活环境； 项目SWOT分析 机会（O）： 1、区域发展机会：项目一方面可借势于两型先导区核心建设、市政府板块行政辐射的发展力，另一方面可借助于星城镇招商引资的发展资源。 2、产业集群的带动机会：项目周边集结了高新技术园、台商投资园区、晟通工业园等大型园区及品牌、规模大盘，产业集群的发展一触即发。 项目SWOT分析 威胁（T）： 1、区域认同威胁：居住郊区化，居住理念的改变还处于起始阶段 ，对区域的认同尚待时日。 2、区域消费能力威胁：项目必须面对如何扩大消费群体，延长消费半径的问题。 3、区域竞争的威胁：岳麓区北片金星大道两厢的土地均已名花有主，预计2008年该区域的可供开发的总量将达到6000多亩，且大多数为品牌发展商和超过500亩的大盘，本案开发面临巨大的竞争压力。 项目SWOT分析 1、生活配套劣势； 2、交通环境劣势； 3、居住氛围劣势； 1、开发优势：一流的开发团队。 2、 规模优势：占地660亩，总建72万平方。 3、 产品优势：高性价比产品组合。 4、 环境优势：项目拥有240亩原生态山地景观资源。 5、 交通基础建设优势：交通形象预示区域发展。 抢占市场空白 差异化定位 突出项目产品和自身特色 依附自身独特的资源，突出项目特色； 因地制宜，要充分利用地块现有资源； 快速启动，把握商机 利用资源，实现全方位互动 定位上具备战略高度,实现区域特性价值，突破区域局限性 发挥优势，抢占机会 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 优势 劣势 机会 威胁 战略高度 把握区域特性 抢占市场空白 独特的定位主张 1、区域认同威胁； 2、区域消费能力威胁； 3、