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北京东三环住宅项目投标书 前 言 本投标书由项目分析、项目市场定位、项目预期、价格控制、营销策略、合 作方式六大部分组成。 其中项目分析部分从项目硬件条件、 区域状况、竞争项目等多个方面进行了较为详尽地论述， 旨在为标书后面部分的项目定位、 价格预期及营销推广策略提供相应的数据支持。 通过对项目硬件和其所处区域的分析， 即可明确其合理的市场定位和产品卖点， 并找出项目的目标客户。 而后透过同区域内相似物业的调查研究， 提出合理的价格预期和销售周期控制。 根据确定的预期价格及销售周期，我们在后文中的营销推广策略部分提出了实施建议和不同销售期的推广重点。 第一部分：项目分析 一、 条件分析 1、位置及四至 项目位于燕莎商圈，座落于小亮马桥东方东路  1 号。东面正对即将兴建的第三使馆区， 南距希尔顿饭店  200 米，距燕莎购物中心约  1000  米；西距东三环北路约  200 米，距幸福大 厦、发展大厦、京信大厦等高级写字楼约 1500 米；北临现代盛世大厦、国航大厦，距机场 辅路约 130 米。交通便捷，距机场高速仅 500 米左右。 2、地块分析 项目被小亮马桥路所围， 是不规则的四边形， 近似扇面形状。 项目占地公顷， 规模较小。 公寓由一幢独立塔楼和一幢塔板联体楼组成， 经由实地考察， 整个项目除去两幢公寓楼及一 室外泳池所用土地面积， 剩余用地面积很小， 考虑到地下车库进出口的设置和日后车辆在项 目内能够行驶顺畅，项目不可能做大面积绿化和景观设计。 3、主要技术指标分析 塔楼 32 层米高，板楼塔部 32 层、板部 26 层，所以项目属于超高层建筑，的容积率如果作为单纯居住性质的公寓是偏高的。 4、户型分析 （1） 户型配比 项目共计 293 户，其中塔楼 108 户，塔板联体楼 185 户，共 25 种户型。其中二居、三居、四居、五居的分配比例如下表所示： 项目整体户型配比表 类型 户型建筑面积 户数 比例 二居 ㎡——㎡ 51 约 % ㎡——㎡ 234 约 % 三居 1 约 % ㎡ 平层 ㎡——㎡ 3 约 1% 四居 3 约 1% 跃层 ㎡——㎡ 五居（跃层） ㎡ 1 约 % 塔楼户型配比表 类型 户型建筑面积 户数 比例 二居 ㎡——㎡ 51 约 47% 三居 169 ㎡——㎡ 52 约 48% 平层 ㎡——㎡ 3 约 3% 四居 2 约 2% 跃层 ㎡——㎡ 塔板联体楼户型配比表 类型 户型建筑面积 户数 比例 三居 ㎡——㎡ 183 约 99% 四居（跃层） ㎡ 1 约% 五居（跃层） ㎡ 1 约% 注：以上三个户型配比表内户型的建筑面积全部按照 80%的使用率，根据户型的使用面积计 算得出。 （2） 主力户型分析 从上述户型配比分析表不难看出， 项目的主力户型是面积㎡——㎡的三居室， 占到总户 数的 %。 有  塔板联体楼中有 99%的户型都为三居，每户面积均偏大。其中建筑面积在 180 ㎡以上的 122 户，占整个项目三居室的 52%，最大可达到㎡（一套） 。 塔楼的主力户型是二居和三居，分别占塔楼总户数的 47%和 48%。二居面积以㎡为主， 三居面积以㎡为主。 3） 项目配套分析 项目采用高标准配置，每层多为两户，配两部电梯。空调采用先进的中央集中空调，全 楼配中央新风， 所有新风经过中央除菌、 除尘、调湿处理。 所有设备均采用先进的弱电系统， 其中家居智能系统可电话遥控家中电器，采用宽频入户。 项目配套设施比较完善，一层为约 3000 平方米会所设计，包括阳光室内地板采暖恒温 泳池，桑拿、健身、小影院、台球、餐厅等。全地下车库设计，地下一层 117 辆，地下二层 113 辆，共计 230 辆。 项目的高标准配置和完善的配套设施适宜定位于高档投资型物业。 二、 区域分析 1、道路交通状况 燕莎区域内主要道路有机场路、 机场辅路、 三环路、 亮马桥路、 宵云路、 小亮马桥路等。 由于燕莎区域开发时间较早， 区域内主干道路的可通达性很好， 但是道路规模比较落后， 路 面陈旧、坑洼不平。商圈内商业繁华，路经该区的公交车线路繁多，交通便利，但是在上下 班时间段经常出现拥堵现象。 2、人文、环境概况 燕莎商圈是一个国际氛围浓郁的繁华商业区， 拥有良好的人文、 自然环境。 北有第三使 馆区，南有国际学校、亮马河、朝阳公园，东接规划之高尔夫球场。出入该区域的人士多为 高知人群，其中公司白领、企业主、外籍工作人员居多。 3、生活配套现状 燕莎地区是一个经济消费水平很高， 市政设施成熟， 生活配套完善的涉外商圈。 这里拥 有众多的金融、商务、餐饮和休闲娱乐场所，如亮马河大厦、京信大厦、东方大厦、 21 世 纪饭店，长城饭店、昆仑饭店、凯宾斯基饭店、燕莎友谊商城、女人街、莱太花卉市场、家 乐福、世纪剧