公司集团客户事业部销售系列人员薪酬及绩效管理办法.docVIP

中国联通福建省分公司集团客户事业部 销售系列人员薪酬及绩效管理办法 文件编号：SP人力－（BC) 文件版号：第1版 拟 稿 人： 林启良 审 核： 李松振 批 准： 受控状态： 分 发 号： 生效日期：20 中国联通福建省分公司 第一章 总则 第一条 目的 为加强和规范集团客户销售队伍的管理，完善该队伍人员薪酬管理、晋升提拔等机制，激发集团客户销售人员持续提升业绩的积极性，促进集团客户业务快速发展，特制定本管理办法。 第二条 基本原则 （一）开展分类管理，实行针对性激励。根据行业大客户、中小企业不同的业务拓展特点，结合面向客户进行直接销售和面向渠道进行管理的发展模式，对集团销售人员进行分类管理，不同类型销售人员实施不同的薪酬激励模式。 （二）明确以业绩为导向的考核理念，建立以产能定薪、产能晋升的个人职业发展通道，充分激发集客人员的工作积极性，引导其提高产能，为公司创造更多价值。 （三）实施多方位激励。以薪酬激励为主，评优评先为辅，建立薪酬收入与荣誉表彰相结合的多方位激励机制。 第三条 适用范围 本办法适用于各市分公司本部及各县（区）分公司的集团客户销售人员，不含集团客户后台支撑及服务人员。 第二章 人员分类 第四条 集团客户销售人员根据不同的目标客户群和工作内容细分为五个类型：行业总监、行业团队经理、行业大客户经理、中小企业直销经理和中小企业见习直销经理。