房地产行业楼盘拓客全实施方案.docxVIP

拓客团队的组建和管理 拓客管理制度目录 第一章人员编制及岗位职责 拓客团队组织架构 人员结构及岗位职责 第二章拓客管理制度 拓客方式 考勤制度 薪酬管理制度 日常考评 日常拓客工作的监督管理 第三章区域划分 区主要阵地 区主要阵地 区主要阵地 第四章拓客渠道和方法 第五章 拓客流程图 第六章 节点活动和物料支持 第一章人员编制及岗位职责 一、拓客团队组织架构 营销经理 拓客专员 置业顾问 拓客专员 置业顾问 拓客专员 置业顾问 注：拓客团队 20 人，分为 3 个组，每组有 1 个拓客经理和 5-6 个拓客专员构成，由拓客经理 带领工作，营销经理进行监管考核。 二、人员结构及岗位职责： （一）营销经理 营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。 （二）拓客经理 拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。 负责人员招聘和人员培训考核。 负责拓客日常管理和监督考核工作。 根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。 （三）拓客专员 在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。 做好客户服务工作。