销售考核办法(区域销售大客户销售).docxVIP

销售考核办法（区域销售、大客户销售） 一、考核原则 1、区域销售人员承担个人销售收入指标，实行月度考核，按产品及实施回 款收入计提奖金 ; 2、 区域销售人员的基数为目标任务的 40％（考虑到特殊情况：一月份基数 为目标任务的 30%；二月份基数为目标任务的 20%）。 3、销售人员如果当月实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用上 月累计实际超额部分补足（超额部分是指超出目标部分） ，补足差额后的 余额作为当月实际完成任务额； 如果当月实际完成任务额高于当月目标， 超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额 高于年度任务目标，年终一并计提超额奖金。 4、在奖金计算过程