立邦涂料的分销渠道设计(第二次作业0.docxVIP

立邦涂料企业的分销渠道设计 1、立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变 1、 1 立邦公司历史简介 立邦集团 1992 年进入中国市场，目前拥有 4 家独资公司 :立邦涂料广东公司 (1992 年成 立) 、立邦涂料中国公司 (l992 年成立 )、廊坊立邦涂料公司 (1995 年成立 )、苏州立邦雅士利涂料有限公司 (2004 年成立 )和一家合资公司 :重庆立邦涂料公司 (l995 年成立 )。 2005 年 n 月 29 日，新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资  2800  万美元 (折合人民币约为  2.2 亿元 ) 组建的立邦涂料成都基地，以生产家装油漆为主。该基地己于  06 年年底竣工投产。据统计 立邦在中国  2006  年年产值合计超过  40 亿元人民币。 1、 2 立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段 自 1992 年进入中国市场后，立邦经历了三个阶段  : 市场进入阶段 (终端铺货 ):1992 年一 1998 年 1992 年，立邦涂料 (中国 )有限公司、 立邦涂料 (广东 )有限公司在华成功建立，这是立邦在中国大陆同时建立的两家独资企业，从此立邦将 世界领先的涂料技术带到了中国， 与中国共享立邦全球的经验和技术成果， 也从此掀开了立 邦在华业务多彩辉煌的历史篇章。 市场进入阶段是立邦涂料的一个好的开端， 通过好的方法 打开中国