粮油贸易商业实施计划书.docxVIP

粮油贸易商业计划书 一、公司的名称：四川润丰商贸服务有限公司或四川蜀丰商贸服务有限公司 二、公司的组织架构与初创期的岗位设置 三、员工的薪资标准和绩效方案 四、产品品牌与包装设计 五、公司第一年度的目标市场和销售目标 六、公司未来 5 年的发展规划 第九章：财务计划 一、资金需求（总投资额） 二、初创期的资金配置计划： 三、投资回收方案： 收入假设条件： 成本假设条件： 1、员工固定工资和费用预计 2、月房租支出（总公司 +分公司） 3、日常运营耗费（水费、电费、固定电话费、办公耗材等） 4、业务招待费 5、税收支出 6、财务贴现率设定和资金使用成本 盈亏平衡点： 投资回收周期（第一个财务年度目标）： 四、未来五年的销量和财务目标 五、预计现金流量表（未来五年） 第十章：融资计划和股权结构 一、资金筹集方案 二、股权结构 三、公司未来发展目标与三阶段融资计划。 附件 、八 前言 粮油，是大家都非常熟知的一个名词。它是对谷物、玉米、豆类等粮食及其加工成品和半 成品的统称，是人类和畜牧业主要食物的来源。 美国前国务卿基辛格博士曾经说过：在这个星球上，谁控制了粮食，谁就控制了整个人类。 当今世界， 仍有约 15 亿人生活在贫困线以下， 在非洲每年都有数以万计的人因得不到基本的口 粮而死于饥饿。如今，国与国之间的竞争与博弈，综合国力的较量与自己国家粮食生产和农业 发展基础的稳定密不可分。对普通老百姓而言，餐桌上没有米面，没有肉，谈何安居乐业，社 会稳定。粮食安全作为国家战略和社会稳定的基础，这其中重要的环节除了粮食生产，粮食流 通更至关重要，它是所有有价值的商品能够得以物尽其用，发挥价值最大化的保障。 故此，我们致力于粮食的流通。我们相信，只要有人类存在，就需要粮食，就需要粮食的 流通来满足粮食生产者、调控者和消费者的需求。这是一个可以存续永久的行业，这是一个有 足够发展空间和想象空间的行业，像世界上那些从粮食贸易起家的跨国大公司一样生存数百年 之久。美国的ADM康地、大陆谷物公司、台湾的王永庆和泰国的正大等等。 我们希望自己努力做的一切所创造的 平台，能够促进粮食生产者、畜牧业者、粮油加工企 业和粮油、畜牧产品最终的消费者的需求和利益能够得到很好的 整合，从而实现全产业链的价 值和效益最大化。而我们也可以从自己创造的价值空间中获取合理的企业利益。 第一章：摘要 （如前所立） 第二章：项目的背景和商机。 一、项目的背景 粮油贸易一直是立足于为人类食用口粮、粮油深加工、畜牧业发展提供流通服务。粮食分 成两大类，一类是原粮，包括谷类、麦类、杂粮类和豆类。一类是成品粮，包括：大米、 小麦粉，小米、油菜籽等。油脂包括：花生油、菜油、香油、葵花籽油等。该项目经营的 是原粮，主要是玉米的贸易，其立足点是为畜牧业发展提供服务。 本人在饲料企业从事销售工作多年，接触到大量为了做好浓缩饲料（需添加玉米和麦 麸配制）和预混饲料（除添加玉米、麦麸等能量饲料外，还需添加豆粕、 鱼粉等蛋白原料） 的饲料经销商和为节省养殖成本而选用浓缩饲料和预混饲料的养殖场， 这两种饲料经销商 利润空间大，养殖场饲养成本低。但他们因为经常采购不到质量好而稳定的玉米而发愁， 整天花很多采购上的时间和精力让他们感到非常痛苦。尽管这样，他们仍然很难达成长期 稳定的采购到好玉米的目的。于是，有些饲料经销商不得不转向经营饲料厂的全价饲料， 把玉米等原料的采购交给饲料企业，但经营的利润严重缩水。同时养殖场用全价饲料，养 殖成本会上升 10%— 15%。因为，这个本可以在饲料经销商门市或养殖场库房就能进行的 配合饲料初加工，如果放到饲料企业加工成全价饲料，每吨的费用会增加 300 元/吨（包 括：多余的搬运费，包装费，生产费用、财务费用、工人工资、管理费用、销售费用和饲 料公司的利润等） 。因为玉米质量与畜禽健康密切相关，畜禽健康又与养殖效益密切相关。 在成本上升和畜禽健康相比，很多养殖企业和养殖场无奈的选择了前者，同时，现阶段的 畜产品价格处于高位，养殖场利润丰厚，也有客观上消化成本上升的能力。 饲料经销商和养殖场的玉米采购主要来自于各区县的粮油贸易商。各区县的粮油贸易 商对玉米等大宗粮食的采购与大型饲料企业相比，由于采购批量小，资金实力弱，缺乏专 业的采购机构和团队等因素，长期以来处于玉米采购的弱势。在与上游能保证产品质量稳 定和掌握铁路资源的中大型收储企业很难建立起合作关系。 合作的上游主要是玉米产区的 小粮贩，由于缺乏专业的采购机构和团队，无法参与上游贸易商收储流程中，从而经常是 上游客户有什么货就买什么货，买到什么货就卖什么货。上下游缺乏必要的沟通，上游客 户不了解下游市场情况，因为粮食是一个不愁卖不掉的商品，只存在卖多卖少的问题。所 以全是坐商，从不做市场营销。下游的区县贸易商又