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2016 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 PAGE # / 3 *精品文档* 2015销售跟单员年终总结 正贸基本情况： 相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下 几个方面： 成交中需要多部门相互配合. oem 定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大. 出口业务操作程序涉及部门多 ，手续灵活复杂. 单证资料多. 二、 按照操作进程区分，可以分如下几个阶段： 成交前期工作准备：成交前期认真，充分，细致的 工作，对能否促成订定起着至关重要的作用 ；做好此项工作， 个人意见，可以从如下几个方面着手 :a.在研究目标市场客 人喜欢的款式，颜色,风格等的基础上，