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以旧换新寻找旧家电
安广网络滁州分公司
2016年5月20日
SkyworTh创维
活动核心找旧机
、活动成功的关键细节
目录
、产品价格设置转型
四、投入产出比费用
货源准备
务必按战斗目标备货,至少先备货80%,压力与动力并存
平均价格
任务分解
0万+22台、4K任务最终以现场销售分配为准
活动核心找旧机
嚕寻找旧家电,锁定旧家电用户,收取旧家电比收取定金更有效。
用宣传车,下乡镇,进村进组进户,一对一讲解
一切宣传围绕收旧家电展开:用户家里旧家电存在两种情况
正在使用的旧家电:告知旧家电存在不安全、不健康、不节能三大危害
未使用的舍不得丢的废旧家电:告知原本废旧的家电价值所在,此次创维
以旧换新,可折价200-400元(32寸以下200元,39寸以上400元),换购
新彩电,变废为宝
收到旧机才是王道
一切信息发布围绕上门收到旧机开展
skyworth创维
活动任务分解(反推法)
按销售任务10万分解
收到旧机是关键,旧机收取的多少决定活动销售数量的多少。(收旧
机的成交率90%左右)
·按活动任务彩电10万、40台分解:按活动前收到旧机90%即36台
按时间分解:36台/5天=7台/天;每天车辆2辆,每辆车至少收回旧机
4台(活动:每天必须完成最低任务)
skyworth创维
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