导游招生流程.docxVIP

新学期的宣传招生 一、 讲座 1、时间：新生报到的第一天晚上即开始，如果条件允许的情 况下，每天晚上都开，接连一星期。备注：新生一到必须马上动手，我们抢的是时间，一旦他们买过手机卡或者报纸，报过别的辅导机构以后，钱剩余不多，他们对于花钱会变得更加谨慎，特别是遇到骗子以后，势必影响他们的信任度，将不利于招生。 2、 地点：多媒体教室。备注：比较方便， 学生比较容易 找到的地方 3、 宣传方式：（1）、新生报到的第一天晚上的讲座，可以张贴一些海报， 入新生宿舍发一些入场券 （见附录一），等，留下代理的电话号码，以防他们找不到地方。（ 2）、一旦有学生报名缴费后，可以在学生中招聘兼职和代理， 让他们带更多的学生来听， 而且继续进宿舍发入场券。（3）、通过熟识的班长， 社团会长，学生会的人，组织大面积的学生来听讲座。 4、 流程：（1）、讲座前一天做足充分的宣传，保证听讲座的人数 2）、讲座前半个小时让在做的学生填写讲座登记表，以便讲座以后回访使用 3）、讲座开场白，简单的欢迎词，然后简单 1 / 10 的介绍一下个人以及讲座的讲师 （详见附录二），然后放讲座视频。 4）、讲座结束放其他校区上课实录，然后介绍一下咱们的上课方式，上课时间，费用等问题。鼓励学生学生现场报名。预交定金（多少都可以） 。剩余的钱第二天中午十二点或者一点交齐。 5、后续：（1）、讲座第二天中午的预定时间收取已报名学生剩余的费用。 2）、讲座的第二天，给没有来补全款的学生打电话问明情况。 3）、讲座的第二天，给已经报名的学生开会： 1、鼓励他们做代理锻炼能力， 然后从中间招聘咱们的代理，一个系至少一个代理。 （详见目录三）。鼓励学员通知更多的人来听咱们的讲座。 2、给他们讲一些新生的 注意款项。 讲一些学校的概况， 以及专业的一些 信息，帮助他们快速适应大学生活。 4）、讲座的第二天，招聘的代理，给他们布置工作任务。如扫宿舍，刷海报等。注意：必须提前给他们做简单的业务培训， 否则将影响机构的形象以及整体招生。 2 / 10 二、海报 把代理分组，分时段张贴海报，保证学生经常看到。 三、宣传页 1、宿舍楼 按照宿舍楼和代理的数量，合理分配代理的工作区域。在宿舍， 以发宣传页为辅，招生介绍课程为主 四、组织团报 针对外语系 1、 目前针对国内市场，外语导游是紧缺的。而且外语导 游的收入非常高，年收入一般在 10 万以上，收入高的 原因：第一、可选择性大，国导只可以带国内的团， 外导既可以带国内的团，也可以带国外的团。在淡旺 季明显的中国旅游业，可保证充足的工作量。第二、 服务性价比高。导游的收入分两部分，一是导补，即 底薪另外一个是提成，即顾客在景区买东西的提成。 外导带外国团的导补很高， 是国内团的两倍甚至更多。 另外能来中国旅游的外国人，肯定不会太穷，要不然 也没有经济实力来了。买东西提成很高。外导一天挣 一千两千的不在少数。将来毕业以后做兼职和全职都 可以。 2、 对于外语系的学生来说，他们学习的只是一种语言， 并没有明确的就业方向，没有学习行业的专业知识， 3 / 10 不像会计的学生，学习会计专业知识，毕业可以做会 计。外语系的学生将来如果想从事哪个行业，还需要 自己学习行业的专业知识。对于外语系的学生来说， 两个行业收入比较高：外贸和外导。 3、 导游的行业是兼职为主的行业，像家教一样，有团就 带团工作，没有团就休息。大家一般出去旅游的时间 都是节假日或者周末，所以，在做自己本职工作的同 时，兼职做一下导游，多增加一份收入，缓解经济压 力，而且还可以出去缓解一下工作压力。 针对酒店管理专业 1、 酒店管理专业是从旅游管理专业细分出来的专业，酒 店管理专业的学生考导游证书的学生非常多，但是他 们又和旅馆的学生不一样， 不学习导游证的专业知识， 所以可以组织团报。 2、 据权威部门统计，酒店管理的学生毕业后从事本专业 工作的学生不到 5%，所有，多考一个证书，所以多条 路。 针对地理环境专业的。 二、对于大学生报考导游证的可行性分析 ： 1、对于就业：（ 1）09 年大学毕业生 650 万， 10 年大学毕业生 660 万，11 年大学毕业生 670 万，现在大学生就 业形势紧张，一份月收入两千元以上的工作就会 4 / 10 有毕业于不同院校的四十个大学生去竞争。例 如：黎明重工招聘二十名市场人员，月薪 2000 元，吸引了全省乃至外省在内的 800 多名大学生 的带来；上海大众质检部招聘五名质检人员， 月 收入 2300 元，吸引了将近 135 名人员前来应聘； 2012 年国家公务员预计招聘 名公职人员，收 到了来自全国 份简历， ------- 等等，任何一个 工作岗位都面临着竞争， 所以，在大家都拥有毕业证，甚至别人的毕业证比我们的更有竞争力的前