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心 海?? 伽 蓝【广告推广策略】 【第一篇章】 我们卖什么 我们面对 深圳？？东部海滨在行动！ 深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密， 拥有多处金色沙滩，风 光无限。这里，被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。 政府将投资 50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部 交通的有效分离，全面改善东部交通现状。 华侨城 将投资30个亿打造三洲田生态旅游，不久，大梅沙、三洲田片区将 出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、白然生态旅游于一体的 综合生态旅游区。 政府对于东部海滨的规划就是 要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游、休闲度假、生活居住的地区， 而东部滨海地区的开发，更将使深圳成为真正意义上的滨海城市 。 深圳，一个依山傍海的海滨城市，一种可以参与的海岸生活， 在21世纪初，和国际潮流一起，吸引着深圳人的目光：大梅沙，离 市区 最近的海滩，背倚青翠挺拔的梧桐山脉，面向风光美丽的大鹏 湾，演 绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合 理、基础设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨 海城区已经 逐渐清晰地呈现在我们的眼前。 万 科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆，用 独特 的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。 大梅沙， 一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。纵观大梅沙版 一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。 纵观大梅沙版 块的在售楼盘，其广告推广的重点 主要在于版块的炒作和海景，这 无疑已为心海伽蓝的 面市奠定了一定的价值基础，如项目再以此为 推广为 重点，将很难形成市场差异，致使项目胎死腹中。 如 何寻找差异市场？ xxx提出：心中的海 【报纸媒介规划】 第三 浪潮：热销概念 *我们处于一一深圳 ？？大梅沙心海??伽蓝 心海？?伽蓝位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、观海，白然景观丰富。 项目占地约2万平方米，总建筑面积约平方米，包括小高层、联排 别墅、单体别墅等多元化的建筑形态。社区内建有平方米的海滨式 内庭花园、约平方米的多功能泛会所。 周边生活配套齐全，即将建 设的愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和 ACLA国际园 林设计公司联袂设计，采用纯北美建筑风格，演绎国际化的生活环境。 互视觉认为： 环境资源是价值基础，人、海相融洽才是灵 魂 【第二篇章】 我们卖给谁【项目属性定位】 大 梅沙？？纯景观复式？？国际滨海栖居 【项目属性定位语解析】1、 “大梅沙”：点明了该项目的区域。2、“纯景观复式”：点明项目特 有优势：倚山、傍湖、观海及小区园林 四重景观；同时又 是大梅沙片区唯一的全复式户型 。3、“国际”：因为有了大梅沙， 深圳才成为一个国际化的滨海城市。同 时该项目从建筑到园 林的设计都是由国际化公司联袂打造， “国际” 传达出该项 目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。 4、“滨海 栖居”：传达出项目作为滨海住宅的特性；同时“滨海栖居”向人 们展 示出美丽海岸生活的情趣。 我们面对的是什么样的客户群？ 通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶 层： ◎具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育，有 一定 的艺术鉴赏力；◎有白己明确的观点。因为他们的专业地 位，对诸多事物都有白己独 到见解；◎有足够的想象空间。他 们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输； ◎保持高尚优雅的格调。 他们是为了缓解工作压力和享受生活， 才聚 集于此的；◎注重 精神上的愉悦。他们渴望回到大白然的怀抱，无悠无滤的生活。 客 户群具体描述：1、有一定的经济基础2、二次置业或三次置业的 人3、乐于享受生活的人4、崇尚白然，酷爱海边生活的人5、有共 同生活理想的人6、对精神生活有较高的要求 【第三篇章】 我们怎么卖？ 如何在区域内原有白然资源的基础上进行深化、 延展？ 消费者如何才能感受到海给白己生活带来的享 受 与乐趣，在心海伽蓝寻找到什么样的回忆与 遐想？ ？形象推 广——思考重点 地段生态环境户型设计周边配套 交通白身配套建筑设计卖点整合与权衡 xxx认为： “生态环境”是本项目的核心卖点。成为项目整合推广主题延伸的有 力的、积极的着陆点，也将项目能够脱颖而出的保证。 ？形象推 广一一再思考 每个到海边人心情都是不同的，看海的角度是不同的， 对海的感受是不同的，对海的欣赏也不同。 在每一个人心中，海都 是不同的。我们卖的不仅仅是白然的海景，更是每一个人，心中的那 片海。 由海联想到什么？ 穿着比基尼躺在沙滩享受日光浴的女 人…… 驾驶着游艇或帆船的运动爱好者…… 抱着游泳圈在海边嬉 戏的小孩…… 漫步于沙滩寻找珊瑚、贝壳的热恋情侣…… 静坐于沙 滩椅上窃窃私语的已过金婚的模范夫凄…… 夜晚邀一群知心好友于 沙滩上烧烤、开 PARTY- -翱翔的