房地产品牌企业过冬措施及对策分析报告.pdfVIP

品牌企业过冬措施及对策分析 一、各主要品牌企业 08 年完成销售情况 进入 2008 年，随着行业和经济的调整，房地产市场成交额以及成交面积大幅的下调，， 而截至 2008年 11 月，各主要知名房地产企业的销售业绩相比年初的目标也出现大幅度的回 调，具体如下表所示： 项目 万科 保利 金地 中海 绿城 碧桂园 销售额（亿元） 478.7 205.11 114．03 221.2 145.6 157 同比增长 -9.20% 20.36% 17.01% 34% — — 销售面积（万㎡） 557 258.49 109．94 248.94 118.4 — 同比增长 -8.60% 29.48% 1.65% 24.90% — — 2007销售额（亿） 523 170.41 97.5 166.3 151 177.4 2008年目标（亿） 800 240 150 320 200 320 销售额完成率（％） 60% 85% 76% 71% 73% 49％ 备注：以上数据来源各公司企业公告，销售额为合同金额，非结算金额。万科 、保利 和金地为全年 12 个月销售数据，其他企业为 2008 年1－11 月份销售数据。 从上表可看出，各企业达到年初目标基本无望，一般存在 20－30％的目标差距，多的 达到接近 50％未能完成。因此，早在年前，各品牌企业相继纷纷下调年度销售目标，其中 保利下调 25％，全年目标 180 亿，中海下调 50亿元，至 270 亿元。 万科所受到的影响相对较大，其他房地产企业相对 07 年依然保持一定的增长，而万科 销售面积和销售额均出现一定的下滑，其原因一是由于的万科的项目众多，遍布全国，因此 与整体市场的大幅下滑走势更为吻合。其次，万科主力产品以大众化的中档精品为主，主力 客户群相对价格较为敏感，受到价格下行趋势影响存在观望心理；再者，受到地震捐款门事 件、业主退房风波等一系列事件影响，一定程度上影响品牌形象和销售进度。最后，万科去 年完成的基数较高，在市场低迷情况下，难以同比保持增长。 二、各品牌企业新增土地储备动态 在 2008 年，万科、保利等企业的在地产市场持续深度下调情形下，依然获取了较多宗 大面积的土地，万科全年获取 28 宗土地，新增权益建筑面积 526 万，平均楼面价格 2014 1 元/平米。保利相对获取为更大宗的土地，而地价成本更低，全年共获取 15 宗土地，新增建 面约 582 万平米，平米楼面地价 1043 元/平米。 08 年新增土地储备具体情况如下表所示： 单位：万平米、亿元、元/平米 公司 季度 新增项目个数 新增土地面积 新增建面 土地价款 楼面地价 上半年 17 197.7 329.9 68.7 2083 万科 第三季度 10 162.3 183.4 35.4 1930 第四季度 1 4.18 12.8 1.88 1469 小计 28 364.18 526.10 105.98 2014 上半年 9