昊然风景项目2007营销费用预算报告.pdfVIP

昊然风景项目 2007 营销费用 预算报告 市场部 2007 年 4 月 12 日 1 昊然风景营销节点及推广费用预算 推广节点划分 工程形象、广告、销售是房地产营销三个紧密配合的点，步骤必须一致，必须保证广告、销售、工程推广的有 效整合。否则不能引导出有效消费力。根据项 目开发进度，建议正式开盘时工程进度必须达到以下条件点： 工程进度 卖场形象 推广节点 主要阶段 推广目标 工程开工 临时售楼部 07 年6 月-12 月 导入期 炒作片区与项目认知阶段，前期宣 投入使用 预热期 传，接受咨询，累积客户群，为正 式销售做准备工作； 地下室出地面,主 新售楼部落成 07年12月-春节前 正式开盘 成功销售第一期单位的60%以上 体部分二层完工 与强销期 2 推广节点及销售目标示意图： 销售率 销售率 40% 60% 入市 认筹登记 盛大开盘； 亮相 销售 30 ％ 07-6 月 07-9 月 10 月-12 月 08-元旦 08-元月底 春节前 导入期 预热期 开盘强销期 持续期 二期预热 3 正式开盘前分阶段营销工作安排 本方案围绕项目高度的整体定位，充分调动“气”、“势”元素使之全方位贯穿整个营销脉络；同时将项目一 期营销战略划分为 4 个重要时段： （一）、营销周期划分： 第一阶段：6 月～9 月—导入期 第二阶段：10 月～12 月—开盘预热期 第三阶段：元旦—第一期正式开盘 第四阶段：元月～春节前——强销期  推广目标：积累客户，解决项目最大的营销障碍——潜在目标客户对项目认知度不高的问题 