新专业化推销流程-2.pptVIP

专 业 化 推 销 流 程;没有什么是训练作不到的 也没有什么是训练所不能达成的 训练化野性为驯良 使粗野变柔和 把凡人提升为天使 -------马克吐温; 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 ;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解，但有益处的事物。;专业化推销流程;销售流程概述;专业化推销流程注意点;专业化推销流程;计划活动 主顾开拓 售前准备 接触面谈;专 业 化 推 销 流 程; 生涯规划 自我管理 目标管理 时间管理 心态管理 活动量管理 工作日志管理 计划一百;一名置业顾问的生涯规划;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理是置业顾问事业成功的基础;计划一百;专 业 化 推 销 流 程;1、准主顾量的积累体现置业顾问的生命力 2、准主顾量的积累体现置业顾问的销售力 3、主顾开拓是一项持续性的长期工作 4、准主顾使销售变得有的放矢 5、准主顾资源库的建立，置业顾问信心的源泉 ;主顾开拓的方法;专 业 化 推 销 流 程;1、熟悉房地产行业 2、了解产品 3、了解客户的心理 4、自我调节心理至最佳状态;二、访前准备的步骤;专 业 化 推 销 流 程;1、建立客户的信任度 寒暄 赞美 同步 2、收集资料与发现需求 提问 倾听 观察 3、激发兴趣与购买欲望 引导 肢体;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;二、接触过程中的重要环节;三、接触面谈的原则;四、接触面谈的诀窍;专 业 化 推 销 流 程;一、为什么要展示说明;二、如何展示资料;三、展示资料分类;四、商品知识的把握;说明——目的;把握说明时机 商品说明导入 导入说明话术;说明——方法;说明——步骤;说明——技巧;说明——推荐房源设计步骤;说明——解说推荐房源注意事项;专 业 化 推 销 流 程;拒绝从推销开始 正确看待拒绝处理 实际操作中产生拒绝的原因 实际操作中拒绝处理的误区 对待拒绝应有的态度 拒绝处理的方法 消除拒绝的关键;拒绝从推销开???;正确看待拒绝处理（I）;正确看待拒绝处理（II）;实际操作中产生拒绝的原因;实际操作中拒绝处理的误区;对待拒绝应有的态度;拒绝处理的方法（I）;拒绝处理的方法（II）;消除拒绝的关键;拒绝处理——前言;拒绝处理——拒绝的原因;拒绝处理——拒绝的本质;拒绝处理——话术运用的原则;拒绝处理——话术分析;拒绝处理——话术分析;拒绝处理——话术分析;拒绝处理——话术分析;拒绝处理——结论;专 业 化 推 销 流 程;促成信奉的原则;促成——目的;促成——时机;促成——时机;促成——方法;促成——动作;促成——注意事项;促成——客户介绍客户;促成——客户介绍客户;促成——结论;专 业 化 推 销 流 程;递交合同;售后服务——目的;售后服务——什么是服务;售后服务——意义;售后服务——技巧;售后服务——时机;售后服务——时机;售后服务——方法;售后服务——结论;红顶商人—;总结;所 以;课堂小结