电子商务概论第二版第二章.pptVIP

2.2.6 B2B电子商务特征 3）交易商品的类型：企业采购什么。B2B电子商务交易中主要采购两种商品：直接材料和简介材料。 直接材料：指直接用于生产的材料，例如生产汽车的钢材、印刷书籍的纸张等。 间接材料：生产、经营的辅助材料。例如办公用品、照明灯泡等。一般用于开展维修、日常经营等，也称为非生产物资。 4）交易的方向。B2B电子商务市场可以分为垂直市场和水平市场两种。 垂直市场：只针对一个行业或行业细分的市场，如电子产品市场、汽车市场等。 水平市场：供应各个行业都能使用的商品、服务市场，如办公用品市场、电脑市场等。 2.2.6 B2B电子商务特征 B2B电子商务市场的特征取决于市场上交易什么以及交易形式。 交易各方 交易的类型 买卖双方直接交易 通过中介交易 B2B2C：企业向企业客户销售，却递送给普通消费者 现场采购 战略采购 销售的商品 交易的方向 直接材料和易耗品 用于维修保养的间接材料 参与的企业数及参与形式 一对多：卖方为主的市场，网络店铺 多对一：买方为主的市场 多对多：多方交易的市场 多家相关的企业：协同合作，供应链 垂直的 水平的 开放程度 企业交易平台，有限参与者 企业交易平台，有限参与者 公共交易平台，不限参与者 企业交易平台，可以发挥公共交易平台的作用 2.2.7 B2B电子商务的优势 B2B电子商务提供了企业间虚拟的全球性贸易环境，大大提高了企业间商务