大学生购买手机的消费者行为分析研究和营销策略制定.docxVIP

大学生购置手机消费者行为分析和营销策略制订 大学生选购手机内部个人原因和外部环境原因分析 内部个人原因 价格。在我们所收回58份问卷调查，手机选择价位在1000元以下占全部些人17%，1000-20XX元占24%，20XX-3000元占27%，3000元以上占31%。由此可见，伴随消费水平日益提升，家庭越来越富，追求高端机大学生越来越多，所以价格不能成为我们购置手机关键障碍原因. 功效。有59%同学选择手机看重是上网功效，17%同学看重拍照功效，14%同学看重即时翻译功效，10%同学看重游戏功效，由此可见，大家在选择手机时还是比较在意手机上网功效。 品牌。我们问卷调查列出了两款国际著名品牌手机，苹果和三星。两款中国著名品牌手机，小米和华为。使用苹果和三星同学占55%，而小米和华为占38%。可见，在选择手机品牌上大家还是比较青睐国际品牌。 款式。款式也是一个关键影响原因，比如苹果和三星四边全部带有弧度，而OPPO手机和VIVO系列手机有几款是长方形，经过调查发觉，有89%同学全部选择带有弧度手机。可见这种带有弧度手机在大学生群体比较受欢迎。 颜色。通常所见经典两款颜色就是黑色和白色。调查显示使用白色手机大学生群体远远超出使用黑色。因为白色看起来清新，舒适。 2．外部环境原因 （1） 从众。在20XX年智能手机席卷全球后，不管是谷歌开发安卓系统或是苹果手机开发IOS系统，足以让每一位青