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新产品成功上市的方法策略 新产品成功上市的方法策略 很多企业的新产品上市之所以屡不成功， 往往跟新产 品上市的各环节缺乏创新有很大的关系。 新产品上市如果 缺乏创新这张“牌”，其成功推广将是镜中花，水中月， 遥不可及，可以这样说，离开了创新，快消品新产品的上 市将失去坚强的后盾， 必将没有支撑点， 从而会成为“前 仆后继”而革了自己命的产品“烈士”。 具体说来，快速消费品企业新产品上市缺乏创新突出 表现在以下几个方面： 新产品缺乏创新。 在当前激烈的市场竞争形势下， 产 品已经高度同质化， 在此前提下， 很多快消品厂家推出的 新产品往往都是一种形式上的改变， 甚至可以说都是一种 噱头，由于这些“新”产品技术含量不高， 卖点挖掘不够， 因此，新产品的生命力及推广力往往都不强。 这种新产品 上市实际上是一种“换汤不换药”， 或者说是“新瓶装旧 酒”。即虽然说是新产品上市，但实际上是新而不新，没 有真正从技术、科技含量及行业壁垒上下功夫。 推广模式缺乏创新。 现在很多快消品企业在新产品推 广模式上还是依靠大流通， 即还是采取传统的地级或县级 代理商的推广模式， 缺乏对操作模式的变革与创新， 并且 在现实的操作当中大多还是“从一而终”， 不做改变。 在 这种自上而下、多层次、多环节的推广模式下，难以改变 操作粗放或渠道受限的“沼泽地”，更不用说渠道下沉， 或直控终端了。 因此，新产品滞留在流通渠道也就不足为 怪了。 渠道缺乏创新。 现行快销品厂家的销售渠道大都还局 限在卖场、商超及零售终端上， 渠道开拓的力度普遍较小， 缺乏对现代终端渠道的深度发掘， 比如，很少有快速消费 品厂家对销售渠道真正进行细分或区隔， 真正细致而周密 地对一些特殊渠道进行有效开拓， 当然，这种渠道的相对 单一，也与快速消费品厂家深度分销、 资源配置能力不足 等等不无关系。 促销缺乏创新。 很多快消品厂家一谈到新产品上市进 行促销， 便往往使用操作较为简单， 但却后患无穷的促销 方式，表现较多的就是厂家要么一步到位价， 即参与打价 格战 ; 要么，就是打折或买赠这种变相降价这种行为，这 种缺乏新意的所谓促销方式， 往往很快就让产品陷入折价 的“泥潭”而不能自拔， 最后的结果必然使产品没有操作 空间，而中途“夭折”。 激励缺乏创新。 激励是新产品快速、 成功推向市场的 “催化剂”，但相当一部分快消品企业却要么没有激励， 即采取硬推或强推的方式， 企图降低市场费用， 美其名曰 “把实惠让给消费者” ; 要么，就是有了激励，但却形式 单调，起不到应有的激励作用与效果。比如，单纯的物质 刺激，或只要结果，不顾将来的“杀鸡取卵”式的激励 “倾向”等，就容易出现“和尚把经念歪”的不良后果， 最终导致“稻花香里说丰年，遗留问题一片”的操作败 笔。 ` 新产品上市要想快马加鞭， 旗开得胜， 作为快消品企 业就必须树立创新意识， 即通过新产品上市各环节的营销 创新，从而吸引各渠道的“眼球”， 最终达到成功上市的 战略推动目的。 产品创新， 挖潜独特卖点。 新产品创新