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做好销售的八大黄金法则 对于每个销售员来讲，都希望自己能够做好销售工作，那么，如何才能做 好销售工作呢 ?本文就介绍了做好销售的八大黄金法则， 希望对大家能有所帮助。 法则一：持续灌溉客户来源 许多人的销售情况之所以起起伏伏， 是因为没有持续寻找新的潜在客户， 尤其当业务员很忙的时候， 往往会等到现有的客户消失， 才急忙找新客户。 平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。 法则二：问够好的问题 从来没有学过要怎么问问题， 导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求， 进而遭到拒绝。 一旦问了问题， 记得要安静地等待对方的答案。 太多业务员会问问题，然后自己接着帮潜在客户回答。 法则三：仔细听 一流的业务员一定是一流的倾听者。 很多原因都会造成虽然有听， 但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前， 简短重述你的了解， 跟客户确认自己没有会错意。 法则四：简报要集中焦点 简报的焦点是潜在客户， 而不是你、 你的公司或你的产品。 优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非必要时，避免使用专业用语。简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。 法则五：信任是必要的 当一个人不相信你时， 他不太可能跟你买东西。 让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。 法则六：显示出价值 用简单的方法告诉潜在客户， 公司的产品对潜在客户有什么好处、 产品的哪些部份他们会最关心等。 法则七：说到做到 这个守则听起来很基本， 但是却有很多业务员做不到。 当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。 法则八：知道应该放手的时机 许多业务员会继续追一个潜在客户， 即使对方已经清楚显示不会买产品。 如果已经尽了一切努力， 潜在客户还是停在原地不动， 需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。