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营销活动总结 为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作 能力，引导积极向上大学生活，第2届校园市场营销大赛从20xx年 X月X日开始，到20xx年X月X日落下帷幕。现就大赛的有关情况 总结以下： 1、 本次大赛的主题是”激昂青春，营销创业”，其目的是为广 大学生提供1个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建 参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销进程中遇 到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培营养工协作和 互助共进的团队意识。 2、 在大赛宣扬阶段，大赛组委会共接收到20个团队报名，在 大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段 有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展现自己才 华,通过PPT展现和演讲。 3、 经过初赛、复赛、决赛，最后决岀1等奖是10社管301区 队的诱货非凡团队，2等奖是10信管301区队的百变战士团队，3等 奖是11经管301区队的团结就是气力团队。 4、 大赛所得成绩：此次用时接近2个月的校园市场营销大赛， 情势创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商 业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时， 更加同学们提供了 1个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学 的认可和赞誉。 总的来讲，湖南司法警官职业学院”第2届校园市场营销大赛” 获得美满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢！ 进入公司己快2年了，不但学习到了很多手机方面的知识和销 售技能，而且还积累了 1些销售经验，为了能与大家1起进步，我把 我在销售中的1些做法整理为以下几点： 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾说过“企业成立的目的是要 创造顾客和保存顾客。”甚么东西能创造顾客?就是销售。保存顾客 的秘诀就是服务。好的开始是成功的1半，销售首先是从顾客的接 触开始，顾客大多是因广告宣扬进入卖场，很多门市销售人员并没有 尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当善于 用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 开场白的技能 好的开场白能够很好地促进顾客开单。顾客在进入1家卖场后, 销售人员是全部营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售 人员应当掌握好开场白的技能。开场白需要直接，快速切入正题 开场的第1个技能是销售“新”的产品或特点，对新产品顾客 会产生好奇心，会有较强聆听的欲望，销售人员要不断将卖场的产品 表达出“新”来，将所有表达的东西显现出来，和顾客1起欣赏，促 使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客假想，帮助顾客去想象自 己所需的外观和内在功能。这点对开单帮助很大。 营建热销气氛 营建热销的气氛是由于人都有趋向热烈的特点，对热销都有充 分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营建热 销气氛。如何营建热销气氛?除接待的顾客之外，销售还应利用好正 在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热 烈气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都 有多少人来订够，并且反应都很好，有很多人购买以后还带朋友来买, 等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的1半， 精心准备的开场语言可以成功地促进更多销售。 心态决定行动 优秀的销售人员要善于寻觅自己卖场的优点，寻觅会给顾客带 来的好处，不成功的营销员常常会找到自己卖场的缺点来安慰自己， 允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜伏顾客, 都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如 果顾客预算是1000元购买1部手机，当他的消费潜能被激起出来后， 最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够掌控住机会，除正 常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部份配件，无形 中产生附加利润。 应用人性的弱点 绝大部份人希望多赚，少花钱，还有1些人喜欢与众不同等等。 聪明的销售人员要学会应用人性的弱点促进销售。多嫌的心态表现为 希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可 见，赠品可以很好地满足这类顾客多赚的心态。但在赠送之前，1些 定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客常常会要求很多。销售人员要 掌控住1个尺度。虽然赠品的价格不1定很高，但是顾客其实不愿意 另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为取得的赠品是 “不要白不要”，取得赠品就是多赚了。同时要尽可能体现出赠品的 价值感。 少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用 促销、打折、免费都可使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费愿 望。 要学会询问 尽可能先询问容易的问题，在1般的销售进程中，价格是最困 难的问题，也是促进开单的关键之1,销售人员1定要从询问比较容 易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有