白酒业务员的销售工作计划_工作计划.docx

2020 年白酒业务员的销售工作计划 计划本身是对工作进度和质量的考核标准， 对大家有较强的约束 和督促作用，是提高工作效率的重要手段。 下面是橙子整理的关于白 酒销售业务员的工作计划，欢迎阅读参考。 销售工作计划 ( 一) 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 ( 一) 、业绩回顾 、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务 ;2 、成功 开发了四个新客户 ; 、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ; ( 二) 、业绩分析 、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 万的目标，相差甚远。主要原因有： 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 ! 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 大都小是客户、实力 1/13 文章来源网络整理，仅供参考学习 小);4 、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 ; 5 、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的， 为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、 抓重点”，所以吸取前几年的经验教训， 今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中， 最终于 20xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验， 为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， 20xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1 、心态的自我调整能力增强了 ; 2 、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ;3 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ;4 、对整体市场认识的高度有待提升 ; 、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、 2/13 文章来源网络整理，仅供参考学习 工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些， 但我们通过关系的协调， 再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前， 由于我 没有能够同经销商做好有效沟转载自， 请保留此标记通， 再加上服务 不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老乡， 而且厂家支持力度挺大的， 对我们 更是淡化了。 、** 市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 ( 无地方强势品牌，无地方保护 ----) 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也 有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失 误之处在于没有提前在费用上压住经销商， 以至后来管控失衡， 最终导致合作失败，功亏一篑。 关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 、** 市场 ** 的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖 ;(2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充 ; 3/13 文章来源网络整理，仅供参考学习 、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少， 其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源 ! 四、 xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 20xx 年以 前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“ *** 发 展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解 ; 、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 ;3 、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决， 虽然前期有些阻力， 后来也都接受了且运行较平稳， 彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况， 我们一直都在摸索