金地格林世界下半年营销目标及保障计划年别墅公寓宜居氛围营造指标行业渠道.pptVIP

1 经典 PPT 模版 欢迎下载 金地·格林世界 2010 年下半年 营销目标及保障计划 2 经典 PPT 模版 欢迎下载 目录 一、下半年销售目标 二、别墅销售保障计划 三、公寓销售保障计划 3 经典 PPT 模版 欢迎下载 一、下半年销售目标 全年签约： 20.5 亿元 指标 金额（亿元） 全年签约指标 20.5 已完成签约 1.8 下半年目标新增签约 18.7 4 经典 PPT 模版 欢迎下载 可售房源及销售计划 尾盘别墅 套数 （套） 面积 （㎡） 均价 （元 / ㎡） 总销金额 （亿元） 库存 106 28763 28500 8.2 目标销售 79 21572 28500 5.9 去化比例 75% 75% 75% A 区公寓 套数 （套） 面积 （㎡） 均价 （元 / ㎡） 总销金额 （亿元） 可售 1019 106482 17500 18.6 目标销售 812 75000 17000 12.8 去化比例 80% 70% 69% 合计 套数 总销（亿元） 公寓 812 12.8 别墅 79 5.9 合计 891 18.7 5 经典 PPT 模版 欢迎下载 二、别墅销售保障计划 现在市场条件下， 卖别墅，天不时；地不利；人也不和。 格林世界营销团队的工作目标就是：创造 天时、地利、人和 实现 79 套别墅和 5.9 亿元签约计划。 6 经典 PPT 模版 欢迎下载 销售保障计划 1 ： 天时。 核心思想： 利用 6-9 月 A 区公寓开盘前的三个半月时间，分时段、 分重点，主力去化别墅产品。 5 月底，推出 B 区北侧联排产品； 6 月份，主力去化 B 区北侧联排的边套产品（已实现认购 25 套）； 7 月份，主力去化 B 区北侧联排的中间套产品（已实现认购 10 套）； 8 月初，推出 D 区尾盘别墅，结合价格策略，目标去化 20 套； 9 月初，推出价格相对较低的一期二期 10 余套尾盘别墅，目标半个月清空。 目标， A 区公寓开盘前，实现 50 套 新增别墅签约。 7 经典 PPT 模版 欢迎下载 销售保障计划 2 ： 地利。 核心思想： 形象——回归宜居； 价格——回归市场。 8 经典 PPT 模版 欢迎下载 形象回归宜居。 去年下半年格林世界别墅通过样板区环境提升、售楼处展示提升，以及现房 的整改，实现了整体别墅系整体氛围的提升，进而实现了别墅系价格的提升； 为配合价格提升，格林世界别墅的 形象由“亲民风格”转变为“高贵风格” ； 2010 年新政市场看跌环境下，投资以及多次改善客户置业热情受到极大抑制， “品味”、“尊贵”不再是现阶段客户最迫切的需要， “高性价比”、“宜居” 才是客户所关注的重心 ； 因此格林世界别墅形象再次由“尊贵”回归为亲民的“ 宜居 ”，努力将 格林世界别墅系打造为 800-1000 万总价段内，最适合居住的城市别墅 。 9 经典 PPT 模版 欢迎下载 价格回归。 作为区域市场价格标杆的格林世 界，其价格始终浮于主流价格之上。 当市场处于向下通道时，价格对销售 的制约明显显现。 面对下半年咄咄逼人的指标压 力，我们将 在维护“价格标杆”地位 下，适当调整价格，使之 向客户可以 承受的范围靠拢 ，以实现快速去化的 销售目的。 3 1 1 25 10 24956 23595 26310 24595 22313 34127 37652 37652 28036 30928 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 0 5 10 15 20 25 30 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 格林世界价格与去化速度以及与 全市均价之间的关系 格林世界成交套数 全市成交均价 格林世界成交均价 10 经典 PPT 模版 欢迎下载 销售保障计划 3 ： 人和。 核心思想： 营造热销的人气氛围； 动用多方资源，最大化的吸纳客户； 并提高成交率。 执行计划： 1. 氛围营造计划； 2. 中介激励计划； 3. 老带新“传销”计划； 4. “种子客户”计划； 5. 行业渠道计划； 6. 媒体的线下合作计划； 7. “造神”计划； 8. “人性化销售”计划； 9. “专职业务员”计划。 11 经典 PPT 模版 欢迎下载 氛围营造计划。 目的： 营造热销局面；为老带新创造机会。 5-7 月份，格林世界举行主题为 “寻找最佳人气王 ”的系列活动。并通过短信 等方式邀约老业主带领新客户参加活动。旨在通过多场周末现场活动，为老业 主创造了带新客户看房的机会；并通过火爆的现场氛围，增强新客户的认同度 和归属感，最终达成成交。 截至目前，共积累别墅客户 50 余组，并带来 1-3 套直接成交。 下半年，我们将延续“寻找最佳人气王”活动，活动主题： ? 格林世界