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王者荣耀逆袭爆红背后的营销策略分析 写在开头： ★【关于本文】 ：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。 “秀友”是大 学生网络营销能力秀活动参赛者的自称， “秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。 ★【本文为您而写】 ：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程 之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。 ★【关于网络营销能力秀】 ：大学生网络营销能力秀 {官网( ) *** 官微 ( /wm23 ) *** 微信号( wm23com ) ***} 是网络营销教学实践平台，通过 社交化学习、 竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。 能力秀始于 2009 年，每个学期举办一期，到 2017 年 10月已举办 17期，超过 7000 个院校的 20多万名大学 生曾经是“秀友” 。 正文： 你今天上王者了吗？若问目前最火的游戏是什么，答案无疑 是《王者荣耀》。央视元宵晚会上，主持人朱军的语录“我玩王者荣 耀，人在塔在”，这句话也刷爆了朋友圈。游戏第三方数据分析服务 平台 DataEye 的数据显示，《王者荣耀》目前注册用户超两亿，日活 跃用户( DAU)超过 4000 万，春节假期的 DAU峰值甚至超过了 8000 万，在全球 iOSGoogle Play 收入榜上升三位，排于第五名，创下新 高。从 2015年 11 月上架以来的一年多里， 这款移动端竞技游戏为什 么会快速增长，如此火爆呢？今天我们就来讲讲 《王者荣耀》 爆红 背后的营销策略。 2015 年，智能手机爆发， 游戏市场里手游的份额越来 越大，腾讯表示很捉急，于是一把搞了两个 MOBA 类手游， 来接 LOL 的班，他们就是《全民超神》和《王者荣耀》 。在 上线之前，腾讯对这两款游戏进行内测， 《王者荣耀》内部 测试数据超差，被《全民超神》数据全面秒杀，而腾讯游戏 的机制，是内测数据好的给的资源多，王者的数据很不好， 遭到了大家的嫌弃，市场部甚至不愿为其做推广，但就是在 这样的情况下《王者荣耀》立足自身特点，找到了自己的打 法，成功逆袭，成为了现象级手游。 《王者荣耀》的法宝是 什么呢？那就是正确社会化营销。 什么是社会化营销？找微博、微信上的大号转发内 容，刷屏，制造热点，达到一个很高的热度，这就是社会化 营销吧，错了。真正的社会化营销，是在精准的用户画像之 后，通过目标用户最有影响力的社会化媒体，去传播产品的 核心价值。而这里的核心内容就是一定要明确“传播什么内 容”和“找谁传播”这两点。 从“传播什么内容”上面来分析，传播的内容是整个 营销的基本点。 《全民超神》上线之初的营销内容在“给你 300 个开黑的理由” ，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间， 你都可以开黑一下。可是，能随时开黑，这是只是产品的一 个功能属性，而不是产品的核心价值。回想一下，你给好朋 友介绍游戏的时候，你的介绍语会是：来吧，玩超神，能随 时开黑！还是你一般会说：来吧，玩超神，可好玩了！要抓 住事情的关键，传播的内容，也应该是产品的核心价值。游 戏的核心价值是什么呢？好玩！ 那 MOBA 类游戏的核心价值 呢？平衡性、公平性。在这一点上， 《王者荣耀》一开始打 出的 slogan 就是 5V5公平竞技，这就是为什么《王者荣耀》 的传播能引爆，他直接击中玩家的痛点，抓住了营销的内容 核心，传播的是游戏的核心价值点。 再从“找谁传播”上面来分析，产品传播的初期，一 定要引入一批核心用户，他们会为你带来源源不断的新增， 并助推产品迅速迭代。 《全民超神》当时将“给你 300 个开 黑的理由”做成了各种素材（比如漫画） ，又找了一堆微博 上的营销大号去转发，最后花了大价钱请了 bigbang，还出 了对应的皮肤，整体费用超过百万了。可是做了这么多，虽 然圈到了 bigbang 的一批粉丝，可这批粉丝里，又有多少是 重度 MOBA玩家呢？那 MOBA 种子用户是什么样的？他们当 然也刷微博、看段子、关注明星。但这些是谁都会做的，这 种画像，并没有针对性，换句话说就是毫无用处。那靠谱的 画像是怎样的？喜欢这款游戏的基本都不是小白用户、有着 至少两年以上的游戏经历、偏爱操作性和团队配合的游戏、 更注重游戏的公平性。那他们聚集在哪儿呢？游戏直播、比 赛视频。那他们又会关注什么？游戏大神。于是在定位了精 准的目标人群之后， 《王者荣耀》第一波市场动作就是策划 了 OMG 战队与万万没想到战队的直播大战。 当年的 OMG 战 队还是英雄联盟 LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万 万没想到、白客又是草根明星，最重要的是玩游戏的人大部 分都知道白客也是一位游戏爱好者。于是通过直播，这款游 戏的核心玩法让这些目标用户一目了然，他们看到游戏和 LOL