地产项目整套销售表格.docx

项目信息调查表 ● 调查人： ● 调查日期： 年 月 日 投资兴建 案 名 售 楼 处 企划销售 工地位置 电 话 建筑设计 可售总价 开盘日期 规划用途 规划户数 交房日期 基地面积 可售户数 工程进度 销售面积 售出户数 平均单价 建筑楼层 销 售 率 单价范围 规划面积 付 一次 车位售价/租 价 款 主力面积 分期 特别付款 折 主力总价 扣 银贷 调查日期 综 合 分 析 面积配比： 规化分析： 综合分析： 客源分析： 区域： 职业： 年龄： 备注： 去化分析： 房型： 楼层： 备注： 广告分析： 横幅、招风旗： 售楼处： 样板房： 围墙、指示牌： 杂志或电视广告： 印刷品： 报纸广告（近 2 个月）： 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ● 制表人姓名： ● 制表日期： 年 月 日 案 名 位 置 投资兴建 企划销售 规划用途 基地面积 总建筑面积 建筑楼层 规划面积 主力面积 平均单价 主力总价 付款折扣 总销金额 总 户 数 可售户数 促销单位 销 售 率 车位售价 / 租价 贷款银行 贷款年限 工程进度 公开日期 调查日期 售 楼 处 电 话 得房率 / 绿化率 投资商电话 备 注 注：制表人 / 专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 。 项目名称： 销售现场日记 ____ 年___月 ___日 天气情况：上午 _____下午 _____晚 _____ 值班 甲组正常上班名单： 非正常上班名单： 人员 乙组正常上班名单： 非正常上班名单： 来电 上午： 次 情况 下午： 次 来访情况：上午 __________组 下午 ___________组 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式： ________________________________________________________ Cold Call 及派单情况： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 售楼处及工地 重要情况 本日销售动态 本日新小定 单位  本日退小定 单位 本日新大定 单位  本日退大定 单位 本日新签约 单位  本日新签约 面积  本日新 签约金额 本日报告情况：动态 □ 成交报告  □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报  □  月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □  现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后 填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人 _______________ （外文件４） 客户来访记录 营业员姓名：  来访日期：  年 月 日 客户编号： 1. 基本情况 背景资料： 客户姓名 性别 年 龄 婚姻状况 联系电话 手机 BP 机 居住区域 地址 邮政编码 2. 认知途径 □ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇报） □ DM □ 亲戚朋友 □ 路过 □电视 □广播 □派单 □其它 3. 询问重点 □地段 □房型 □ 面积 □ 建材 □单价 □总价 □ 贷款 □ 业主 □ 工程 进度 □ 交房时间 □ 交通 □ 生活机能 □ 楼层 □ 朝向 □ 使用率 □ 物业管理 □ 学校 □ 公园 □ 公共设施 □ 付款方式 □ 规划 □环境 □座向 □ 消防安全 4. 购买动机 □ 自住 □ 投资 □ 自住兼投资 5. 客户类别 □ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿 □ 国营、企事业干部 □ 港澳台家属 □ 个人 □ 其它 意向产品 所需面积： □60以下 □ 60— 69 □ 70— 79 □ 80— 89□ 90— 99 □ 100—109 □ 110— 119 □ 120—129 □ 130— 139 □ 140— 149 □ 150—179 □ 180 以上 户 型： □1房/1 卫 □2 房/1 卫 □2 房/2 卫 □3 房/1 卫 □3 房/2 卫 □4房/2 卫 □其它 倾向单位： 倾向房型： 付款办法： □一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷款 □组合贷款 备注： 客户档案 （内文件 5） 档案编号： 姓 名 陪访者 关 系 性别 年龄 体貌特征 性格特征 联络电话 联络地址 邮编 跟踪日期 跟踪手段及讨