询盘与发盘..学习资料.ppt

询盘与发盘..;第一节　INQUIRY 询盘 　模拟操作提示５－１ 应用案例分析５－１ 　应用案例分析５－２ 第二节　OFFER 发盘 　 　应用案例分析５－４ 　应用案例分析５－５ 第三节　出口价格核算;一、询盘的意义 进口商收到出口商希望建立业务关系的信函后，如觉得可以接受，即可向出口商询问购 买该货物的种种条件，称为询盘（Inquiry、Enquiry或Trade Inquiry），也称为询价，实际上就是“要求发盘” （Request for offer）。询盘可以由买方发出，也可以由卖方发出。;（一） 买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘过程中应注意的问题是： （１） 同时向不同地区、国家的厂商分别询盘; （２） 要询问价格，详细规格、数量等; （３） 避免丧失信誉。 （４） 提出较多品种，要求对方一一报价。 （二） 卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，为探听市场虚实、选择成交时机，主动地寻找有利的交易条件。;一般询盘的重点如下： （１） 品名（Name of Commodity） （２） 项目（Item或Article） （３） 规格（Specification） （４） 品质（Quality） （５） 单价（Unit Price ） （６） 数量（Quantity） （７） 包装（Packing） （８） 装运条件（Shipment） （９） 付款条件（Payment） （１０） 目录（Catalogue） （１１） 样品（Sample） （１２） 其他（Others）;买卖双方的磋商的各个环节：询盘、发盘、还盘和接受，都通过邮件系统来实现。 ; 进口商Carters Trading Company， LLC经理Carter收到宏昌国际股份有限公司（Grand Western Foods Corp） 发来的开发信函后， 向其询购甜玉米罐头（请参阅Form５－１）：;Form5-1 询盘函1;Form5-1 询盘函1; 进口商Dynasty Manufacturing Ltd.向拜尔斯科技股份有限公司（Buyers Technology Development Co.Ltd.） 询购电器产品（请参阅Form５－２）：;Form5-2 询盘函2;Form5-2 询盘函2;所谓发盘（offer或Quote），又称发价，指买卖当事人的一方提出条件，表示愿意以所提条件与对方成立买卖合同的意思表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘之后提出的，但也可以不经对方询盘而径向对方发盘。;出口价格的构成大致包括以下几方面 （１） 购货成本（Purchase Cost） （２） 出口检验费。 （３） 内陆运费（Inland Freight ） （４） 证明书费。 （５） 报关费。 （６） 银行费用（Banking Charges） ① 手续费（Banking Commission）② 信用证（修改） 通知费 （７） 核销费。 （８） 运费与附加费（Freight and Surcharge） ;（９） 保险费（Insurance Premium） （１０） 公司综合费用。 （１１） 利润（Profit） （１２） 佣金（Commission） （１３） 其他杂支。 各种费用，在SIMTRADE中，可以在淘金网上查询 ！; （一） 依发盘人不同分 （１） 购买发盘（Buying offer）：由买方主动向卖方发盘，此种发盘极其少见。 （２） 销售发盘（Selling offer）：由卖方主动向买方发盘，在贸易中最常使用的发盘。 ;（１） 实盘（Firm offer）：指发盘人明确指出了特定的被要约人、货物内容、数量、价格、有效期限及相关交易条件，并毫无保留的表示愿意按发盘的各项条件订立合同。实盘在法律上是典型的“要约”，只要被发盘人（被要约人） 表示接受，合同即告成立，发盘人（要约人） 自当受该发盘条件的约束。 （２） 虚盘（Non-firm offer）：指不含确定意思的发盘，即使被发盘人接受发盘，也不构成合同成立。非稳固发盘在法律上并非“要约”，只是“要约的邀请”，因此不能约束发盘人。; （１） 联合发盘（Combined offer）：即发盘人将两种以上货物同时发盘，被发盘人只能全部接收或全部拒绝。 （２） 特别发盘（Specific offer）：通常是为了推销库存货物，而同时向各地客户发盘，以先买先售为条件的方式。;出口商收到进口商的询盘后，根据计算的出口价格向对方发盘。发盘的内容通常包括下列几项： （１） 货品的名称。 （２） 发盘的有效