经销商、代理商、批发商、零售商以与分销商区别.docVIP

经销商 : 经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用， 而是转手卖出去， 对于他们只是经过手， 再销售而已， 他们关注的利差， 而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是 指商人，也就是一个商业单位。所以 经销商 ，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 代理商 : 代理商是和经销商截然不同的概念。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以 代理商 ，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 批发商 : 是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以 批发商 ，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。 零售商 : 零售就是一个一个地销售， 而不是象批发商那样， 一批一批地销售。所以 零售商 ，一般是企业，用来说商店的 ; 分销商 : 随着批发概念的落伍， 时髦的概念是分销。 所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲 目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相 对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以 分销商 ，一般 是企业