摩配商行创业计划书(2)模板.docx

抖文库 抖文库 创业计划书 企 业 名 称 旭日摩配商行 创业者姓名 谷一漫 、阿珊珊、陈思 日 期 2012 年 05 月 06 日 专业班级：市场营销 G102班 姓名、学号：谷一漫 2010702224、 阿珊珊 2010702215、陈思 2010702205 一、 企业概况??????????????????? 二、 创业者个人情况简介?????????????? 三、 环境分析 SWO?T ???????????????? 四、 市场营销计划????????????????? 五、 企业组织结构和管理计划???????????? 六、 财务计划 （固定资产 / 流动资金（月）/ 销售收入预测（ 12 个月） / 销售和成本计划 / 现金流量计划 ） ????????? 七、 融资计划????????????????????? 八、 生产运营计划??????????????????? 九、 企业可行性总结????????????????? 十、 附录?????????????????????? 、 企业概况 主要经营范围： 摩托车配件的批发、零售及保养 企业类型： □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它 二、创业者个人情况简介 以往相关经验（包括时间） ： 我们三位都在大学期间通过实训有限公 司广告部 （以前是电信部） 得到很多锻炼机会， 课余时间经常做销售 行业的临促， 所以实践经验较为丰富， 谷一漫由于家里从事这方面工 作，从中学到很多相关经验知识。 教育背景，学习的相关课程（包括时间） ： 我们三位在校期间学习的 专业都是市场营销， 学习了很多营销方面相关知识。 通过电子商务课 程学会网上操作进行贸易， 可以把这些知识运用到实践中。 通过推销 学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。 三、环境分析 SWOT Strengh 1 ）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由 于自家亲戚已在昆明占有市场， 可以在开业初期从他们那里进货， 节 约路费，降低成本 2）有丰富的销售经验 3）地理位置优越 Weakness 1） 由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户 更热衷于自己熟悉的店， 其他老店都有固定客户， 而这样的客户很难 培养 2） 货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商 Opportunity 1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候 ，这里的 人主要靠种植橡胶、 香蕉为生， 因为是山路， 在收获季节要上山收 割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车 ， 所以这里摩 托车车辆繁多，销量大 2 ）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，可 以慢慢培养客户 Threat 1 ） 市场竞争激烈， 同行业都有自己独立仓库进行大客户批 发销售，很难再争取到批发商 2 ）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商 综合上述资料， 本企业若想获得成功， 必须保证产品质量； 价格合理； 扩大规模； 产品齐全； 抱着客户至上的心态对待每一位客户； 参加每 年重庆或者南京等地大型订货会； 与广州重庆等地生产商协商长期合 作降低成本，保证产品物美价廉。 四、市场营销计划 1、STP分析 市场细分 Segmentation 地理细分： 现如今， 大中型城市对摩托车有所限制， 所以没有很大的 销售渠道， 而西双版纳位于云南省山区地带， 对摩托车没有限制， 再 加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生， 而这些农作物位于山 上，只有摩托车可方便采摘， 因此地理位置较为适合摩托车配件的销 售。 人口细分：西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩 托车的使用率较高。 心理细分： 因为此地区市场较大， 竞争较强， 人们注重摩托车保养， 因此要突出我店的优势， 一条龙服务，换零件的同时搭配摩托车保养， 以套餐形式销售，方便的同时还可降低价格。 行为细分：产品采取十送一的策略，增加新顾客，保住老顾客。 目标顾客选择 Targeting : 当地从事生产种植橡胶树、 香蕉作物的农 民及拥有摩托车的客户 市场定位 Positionin 中低端 2、客户消费行为描述： 西双版纳由于气候原因从事生产橡胶树及香 蕉的比较多， 由于是山路只能骑摩托车， 据调查， 当地人虽然生活富 裕基本都有私家车， 但是由于地形原因家家都备有摩托车， 消费水平 高，消费观比较好，对摩托车保养很重视，会经常更换零件等。 3、市场的容量 / 本企业预计市场占有率 : 西双版纳当地农民以及全部 有摩托车的人群，基本上开业初期市场占有率在百分之二十左右。 市场容量的变化趋势： 由于刚营业， 市场占有率会比较小， 但随着时 间的增长，业务量的扩大， 相信市场占有率也会随之增长，