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公司业务员个人工作总结报告 公司业务员个人工作总结报告 业务员工作总结报告一 转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工 作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺 垫。 一、主要完成的工作： 1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为**.* 万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配 合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2完成了东部新城***国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一 次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工, 并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价***万元，已履约 ***万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格, 只差一点后来增加的收尾工程。 二工作中出现的问題及解决亦法： 1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一级而过， 有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住; 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把提、分析、处理、提交的， 及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性； 缺乏信息交流，使保多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效 措施,发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信 息的准确性。 2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工 作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找 自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中 我们要不断加強业务学习，提髙自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招授 标工作中使公司处于不败之地。 3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度 缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序, 导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施 工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图 纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维 护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备， 要在第一时间维护设备。 三、今后的工作打算： 1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。 目前，我们大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东 市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两 家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多 的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补 充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。 2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。 现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良 好的质量，还要有全面的會后服务。彳艮多新兴的管机刚开始打入市场时轰轰烈 烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达 不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具， 备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3加强部门间的沟通合作。 作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工 作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队 精神，利用集体的力量提髙物业公司整体作战能力。 业务员工作总结报告二 时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到201*年中旬，回首这过去的半年， 收获颇丰。1*年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习， 以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在这 12年上半年即将过去，下半年工作柑就要开始，有很多事情需要认真的思考- 下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的 展开做好充分的准备。 回首过去的6个月里，领导给了彼多机会，再加上自己的努力，做了很多事 情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自 己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。 今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅漉的 机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州 岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争 取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导