ERP软件营销策划模板具体实施方案模板01.doc

赢在策划策划方案 ERP 软件软件营销策划方案 策划背景 1.1 公司概况 合肥市承跃信息科技有限公司是一家专业从事企业信息化产品和服 务供应商，为客户提供高品质、有效、可靠和完整的电脑、软件及系 统集成解决方案。 公司位于安徽省 IT 产业中心合肥市蜀山区黄山路。 公司自成立以来， 一直努力研究、 探索适合中国中小企业和星级酒店 的管理模式与解决方案。 公司经营领域为： 1）中小企业信息化管理系统、财务管理系统 2）企业信息化硬件设备，智能安防，网络工程及系统集成 3）酒店、餐饮、桑拿及其它娱乐性事业信息管理系统 4）酒店智能电子产品和硬件配套设备 1 本着 “以人为本，永续经营 ”的理念，公司产品拓展到：企业 EPR 协同办公系统、中小企业财务管理系统、集团连锁综合管理系统、高 星级酒店管理系统、酒店管理软件、餐饮娱乐、洗浴桑拿系统、 VOD/KTV 点播、一卡通、电子门锁、系统集成等专业领域，全方位 为客户提供整体的信息化建设解决方案， 为公司实现品牌化管理奠定 了坚实的基础。 “天道酬勤 ”，承跃人凭借 “诚信、服务、专业 ”的企业文化，必将兢 兢业业，坚持不懈，致力于成为中国最优秀的企业、酒店信息化服务 专家，更好地为广大用户服务，为中国企业的发展与壮大尽力！ 1.2 业绩比较 2010 年，合肥市地区的 ERP市场上逐渐出现了垄断，以金蝶，用友 两家国内企业， 分别以 50%和 17%的市场占有率， 牢牢地掌握着市场。 2010 年合肥市 ERP市场占有率 其他 33% 金蝶 金蝶 用友 50% 其他 用友 17% 2 市场分析 2.1 消费者分析 随着中国加入 WTO的到来，外国企业纷纷进入中国市场进行投资， 作 为国民经济中最活跃的力量， 国内中小企业在发展中也遭遇到前所未 有的压力。从企业自身看，总体素质不高、增长方式粗放、结构不合 理等问题较为突出。这种情况下，通过信息化提升企业核心竞争力， 已经成为中小企业谋求发展的重要共识。 根据中国软件行业协会 2002～2003 年度《中国软件产业发展研究报 告》中队被抽查的已经实施信息化的百家企业调查结果显示： 由此，我们得出的结论是： 消费者面对日渐增长的市场压力，对企业 信息化改造越来越认可。 2.2 竞争者分析 在合肥的 ERP市场上，厂商间的竞争逐步由“春秋”向“战国争雄” 时期转变，最终形成了四大阵营：以 SAP《SAP 是 “企业管理解决方案 ”的软 件名称 》为代表的国外 ERP《企业资源计划 》厂商阵营；以用友、金蝶为 代表的、从财务软件转型的管理软件厂商阵营；以和佳为代表的、从 MRP发展起来的专业 ERP厂商阵营和以神州数码为代表的、从 IT 分 销商“杀入” ERP市场的硬件厂商阵营。从用户数量及发展速度来看， 用友、金蝶、和佳、神州数码等为代表的国内 ERP厂商的市场份额， 已经超过国外 ERP产品市场份额，而这种发展势头还将继续延续。 3 市场主导者 金蝶 曾于 2004年、2005年度连续获得中小企业（Medium Small Business ， 249 人以下）资源管理（ ERM）应用软件市场占有率第一名的金蝶软 件，在近日由著名研究机构 IDC 完成的一份报告中再次成功 “卫冕”，保持了三连冠的势头。 金蝶是最早进入合肥中小企业领域的 ERP厂商之一，其高性价比的产品、 完善的销售网络以及良好的服务体系，使其在整个国内市场拥有了超过 40 万客户以及良好的企业品牌形象，在烟草、医药食品、化工、电子、机械、钢铁、零售批发、金融、地 产、汽车等重要行业均有典型的客户代表。 针对中端的 K/3 产品系列和针对低端的 KIS 产品系列，金蝶在价格和功能方面的完美结合保障了其品牌和市场优势。 不仅如此，金蝶在中国大陆地区还建立了强大的销售服务平台， 并建立起差异化的服务， 这都将为中小企业提供快速灵活的服务响应奠定了坚实的基础。 当前 ERP 软件中小型企业市场连续三年占有率第一 4 市场份额 2003 年 19.41 ％ 市场份额 2004 年 21.01 ％ 市场份额 2005 年 作为市场的挑战者， 放弃开发中间件而全力发展下游软件的用友软件厂商以其产品所覆盖的应用面，管理思想，管理模式，以及应用功能的细致程度，长期占据了市场相当大的市场份额， 不断对合肥地区的老大哥构成威胁。 其他追随者：任我行、速达、 SAP、神州数码、 Oracle 随着 ERP市场的同质化， 其他软件厂商同样拥有不俗的实力， 只是因为名气不大，没有被市场所追捧。但是，其他厂商利用产品价格上的 5 优势，在市场上也占领了一定的市场份额，其实力不容忽视。 用友 规模庞大的实施 服 务 顾 问队；产品所覆盖的应用面，管理思想，管理模式，以及应用功能的细