杭州市商业地产项目定位与推广提案.ppt

杭州市商业地产项目定位及推广提案;项目分析;第一部分 市场扫描;SUM 1. 杭州市写字楼市场现状总结;现状一：供大于求;现状二：写字楼价格与住宅价格倒挂;现状三：产品同质化现象严重;现状四：写字楼开发重硬件不重后期管理;SUM 2. 杭州市写字楼市场机遇;杭州“国际化大都市”的发展目标带动写字楼经济的发展;宏观调控，房产投资已经出现住宅转向写字楼端倪;SUM 3. 杭州市写字楼市场发展趋势;趋势一：中小面积写字楼市场需求释放;趋势二：商住兼容型物业满足过渡需求，热销市场 ;趋势三：注重办公氛围，提倡健康办公 ;趋势四：与国际写字楼接轨;举例：世贸丽晶城·欧美中心 国际旗舰团队：王董国际、泛亚易道、世邦魏理仕、美国HBA、高文安等； 诸多杭州之最：如建筑面积2000平方米、挑高近13米的超大精装大厅；全球远程视频会议、四国语言同声翻译，可承办世界级政要会议和全球财富论坛；写字楼顶设置了杭州唯一具备直升机停机坪的顶级商务平台；杭州最大的集中式地下停车场和三个宽7米的双向车道； 客群定位为国际型企业的国内 分部等。 ;SUM 4. 杭州市写字楼区间分析;150万平米41.8%——竞争过度？; 到2010年为止，杭州市核心区（一期）将建设650万平方米的公建建筑，其中写字楼约占60%以上，开发量约400万平方米。 杭州目前每年写字楼市场消化量约40万平方米。 2007年——2009年，将是杭州写字楼市场的集中放量期。;个案代表;通过近期的杭州土地市场，阐述来概述杭州市在杭州板快市场上的意义。;; 无疑，杭州市是集合了新杭州城市荣耀的场所。但是区块不是自发形成的，而是在政府的干预下成形。 从目前杭州市住宅楼盘的高端性以及高价格可见政府营销的结果是显著的，但是这种非市场化作业的结果对于写字楼的市场客观上造成很大的压力。;项目分析及定位;第二部分 项目分析及市场形象定位;NO .1 项目分析;项目位置;;潜在竞争对手剖析;;;NO . 2 目标客群定位;我们的产品卖给了谁？;他们为什么要买我们的产品？;NO . 3 项目定位;项目推广定位;项目分析及定位;第三部分 初步推广构思;一、开发商扮演怎样的角色？;整合政府、区块开发者、媒体资源的多方力量 利用版块的推广借势打市，利用官方权威性口舌为本项目润色。 与同区块的开发商共同打造杭州市的省内、华东南地区乃至全国的影响力。 媒介选择面向全国发行的高端财经报刊；发布也以新闻性事件和主题活动的方式。;（二）项目服务者;二、产品以怎样的思路传播？;（一）市场的跟进者——借市造势;（二）高调引导市场、点式引爆市场;第三部分 案名建议;1、CBD银和系 系列;;CBD银和系;;;;;;围墙;系列报广一;系列报广二;;2、元城 系列;;元城;;;;;系列报广一;系列报广二;系列报广三;楼书封面一;楼书封面二;;;;;;;;THE END 提案结束，谢谢! ;