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月份卷烟市场情况分析 2 月份卷烟市场情况分析 为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况， 保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于 3 月 6 日－ 8 日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研， 以便今后更好地为客户提供服务， 满足零售客户需求。以下是调研的具体情况： 一、调查情况 （一）调查时间：为期三天： 3 月 6 日--8 日。 （二）调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、 盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。 （三）调查对象： 2 月份销售下降的客户，共 75 户，各片区 15 户，要求含概各星级客户。 根据各片区实际情况， 最终调查 2 星客户 2 户，3星 20户，4 星37户，5 星16户。 （四）调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。 二、调查情况分析 经过为期三天对 75 户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量 主要是： （一）从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。 在 75 户走访调查过程中， 有 53 户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高