XX公寓一期物业销售分析及后期调价建议.docxVIP

【新都会·国贸公寓】一期物业销售分析及后期调价建议 第一部分【一期物业销售分析】 【说明】 广告力不做分析，理由如下： 新都会· 国贸公寓的一期到目前为止没有打过广告， 目前成交的业主都是前期积累客户和新都会俱乐部的会员。因此不对广告力进行分析。 本次分析重点做产品力与价格力的分析。 【产品力分析】 【新都会·国贸公寓】一期向市场推出 4 栋楼，分别 7、 8、 9、 10 号楼，共 196 套 住宅。截止 2005 年 8 月 31 日共售出 102 套，余房 94 套，销售率 52.04 %。为了更好地开 展下阶段营销工作，我们分别对已售房（签约房及下定房）与余房进行分析。 一、内部认购期成交率分析和动态走势 项目 来客量 来电量 成交量 成交率 周期 （套） 8/18-8/24 117 24 76 64.96% 8/25-8/31 119 26 26 22.2% 合计 236 50 102 43.2% 本项目自 8 月 18 日开始接受内部认购，因此，销售周期即从 8 月 18 日开始。 设定 8 月 18 日—— 24 日为销售第一周； 8 月 25 日—— 31 日即销售第二周； 从以上表格显示，上两周平均每周成交量为 51 套，即日平均成交量达 7.3 套。 分析： 从上两周的来访来电量看，国贸公寓的来电量较少，但来访量较多，成交率高。 新都会国贸公寓项目自开始内