2021年电大工商管理市场营销专科职业技能实训一推销策略与艺术参考答案新版.doc

电大工商管理（市场营销）专科《职业技能实训》（一)《推销策略和艺术》参考答案 ( -11-12 09:38:18) 转载▼ 标签： 职业技能实训 推销策略和艺术 参考答案 教育 1?????? (? )是洽谈双方为达成协议所必需负担义务。? [A]以进为退? [B]以退为进? [C]让步? [D]坚持?? **答案C???2?????? 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最终时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案A????3?????? 会给对方既强硬，又出手大方强烈印象策略是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案A?4?????? 洽谈投资少、依靠性差，所以在洽谈中占有优势时，应采取(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案A?????5?????? 含有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点策略是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案B?????6?????? 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己全部可让利益，比较轻易打动对方采取回报行为，以促成和局是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案B????7?????? 率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案B?8?????? 因为一次性大步让利，可能失掉原来能够努力争取到利益是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案B?????9?????? 含有态度谨慎、步子稳健、极富有商人气息特点是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案C?10????? 含有让步平稳、持久特点，本着步步为营标准是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案C?11????? 每次让利数量相等、速度平稳，类似马拉松式洽谈，给人感觉平淡无奇！轻易使人产生疲惫厌倦之感是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案C????12????? 含有比较机智、灵活、富有改变等特点策略是(? )。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案D?????13????? 因为在二期让步中减缓一步，能够给对方造成一个靠近尾声感觉，轻易促进对方立即拍板，最终能够保住己方较大利益，这是(? )优点。? [A]坚定让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益策略? [C]等额地让出可让利益让步策略? [D]先高后低、然后又拔高让步策略?? **答案D??????14????? (? )通常适适用于以合作为主洽谈。? [A]从高到低、然后又微高让步策略? [B]由大到小、渐次下降让步策略? [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹让步策略? [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略?? **答案A?15????? (? )往往给人以友好、均匀、顺理成章感觉，是洽谈中最为普遍采取一个让步策略。? [A]从高到低、然后又微高让步策略? [B]由大到小、渐次下降让步策略? [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹让步策略? [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略?? **答案B????16????? (? )通常适应于商务洽谈提议方。? [A]从高