劣势企业战胜优势企业的经验研究.docxVIP

第 劣势企业战胜优势企业的经验研究 ——以百事可乐与可口可乐的百年竞争为例 【摘要】劣势企业如何战胜优势企业，百事可乐与可口可乐．百年的竞争历史提供了宝贵的经验。百事可乐取得成功的关键在于让对手无法反击，或者在短期内不能有效反击。该案例还表明，竞争优势具有动态变化的特点。劣势企业完全有可能战胜优势企业。战略成败与细节运作紧密关联。 【关键词】劣势企业；优势企业；竞争策略；百事可乐；可口可乐 【正文】 一、问题的提出 在全球化背景下，我国企业面临着国内市场与国际市场的竞争压力。在大量具有技术、资本等优势的国内外企业的强势竞争压力下，处于相对劣势的企业如何生存、发展，如何与优势企业竞争，如何取得优势?本文选择百事可乐公司和可口可乐公司一百多年的竞争历史作为研究对象，选用有关两家公司大量的公开资料，分析百事可乐公司在面临可口可乐公司强有力的竞争面前如何生存、发展及如何取得竞争优势。同时，分析其经验事实与相关理论的关系，并考察这些经验在推广过程中的关键点，以期取得较大的推广价值。 劣势企业在本文主要指那些在资源、能力方面均处于劣势的企业。创业之初的百事可乐与可口可乐就是劣势企业和优势企业的典型。一般认为劣势企业可供选择的战略有产品差异化、集中战略、战略联盟等，但是百事可乐在与可口可乐的长期竞争中，除了产品差异化被作为其战略选择以外，成本领先战略也曾成为其选择之一。这似乎与成本领先战略的适用