度招商人员全方位实践系统培训讲义57p.ppt

2013年度 招商人员全方位实践系统培训; 目 录;一、为什么要组建强有力的招商队伍？;二、如何组建强有力的招商队伍？;1、加强招商团队的沟通与管理 ;2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训 ;三、招商工作整体综合概述;明确招商目的;确定自己的目标招商群;A．竞争对手的经销商;B．关联产品的代理商;C．有资金的潜在经销商;2、防止误区;四、我们招商工作的共同信条;五、招商人员必备的职业素养;;（二）、招商人员应备的基本技能;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招??人员应有的职业道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;（六）、全面掌握公司的情况;（七）、做出自己的特色;六、招商人员的自我形象设计 ;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术;七、如何开发客户资源 ;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式访问;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花 ;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客户套近乎的七种方法;（八）、新客户如何拜访？;新客户如何拜访？（续）;新客户如何拜访？（续）;八、如何进行成功的面谈;（一）、全面了解招商知识;（二）、面谈的五个方法;（三）、应避免的十八种愚蠢的洽谈;应避免的十八种愚蠢的洽谈（续）;九、卓有成效的说服术 ;（一）、从拒绝的真实性区分;（二）、从拒绝的形式上区分;（三）、从拒绝的性质上区分;十、机智灵活的谈判策略;（一）、如何驾驭谈判的进程;（二）、谈判中应遵守的基本原则;（三）、十三种成功的谈判技巧;十一、左右逢源的成交高招 ;（一）、十二种暗示成交的谋略;（二）、如何把握签单时机;（三）、一定要收取合同保证金;十二、优秀员工的十个习惯 ;优秀员工的十个习惯（续）;谢 谢