复习课件营销策划.ppt

序…… 如果你有孩子，就会对给小孩买衣服的问题深有体会：但他们长得太快，新买的衣服不用多久就穿不得了。 我们的二手衣服交易平台是一个开放的市场，父母们可以通过其销售闲置但还比较新的小孩衣服，当然也在可以买。 * 最新.课件 目录 五、财务预算 四、计划与执行 三、营销策略组合 二、目标市场选择 一、 市场机会分析 * 最新.课件 一、市场机会分析 SWOT分析 消费者分析 竞争者分析 宏观环境分析 * 最新.课件 一、市场机会分析 社会文化： 大众的环保意识逐渐增强 宏观环境分析 科学技术：网络技术的不断发展 * 最新.课件 竞争者分析 龙洞步行街有很多服装店，但专卖儿童衣服的店不多，而且质量好的儿童衣服价格也不便宜，但占据有利的地理位置。 * 最新.课件 消费者分析 交易数量与交易频率：1到12岁的孩子成长速度快，需要衣服多，交易量大，衣服的更换频率高。 交易时间与地点：孩子衣服不合穿需要购买衣服时，主要在龙洞商圈购买。 交易动机：买方希望节省孩子衣服的花销，卖方希望能把不适合的衣服处理掉并能赚钱。 * 最新.课件 SWOT分析 * 最新.课件 二、目标市场选择 * 最新.课件 1、市场细分 主要是根据广州天河龙洞居民区的家庭孩子个数、孩子年龄、每个孩子每年衣服的预算来细分。 * 最新.课件 1、市场细分 * 最新.课件 2、选择目标市场 2个孩子以上 1到12岁 中低水平的衣服预算 目标市场 * 最新.课件 3、市场定位 C2C平台 二手儿童 衣服 中国 第一个 打造中国第一个专门进行二手儿童衣服交易的C2C平台 * 最新.课件 三、营销策略组合 营销 策略 定价 策略 服务 策略 产品 策略 公关 策略 * 最新.课件 1、产品策略 网站布局：简约派 衣服图片展示： ①给卖家推荐拍摄角度； ②给每件衣服的封面图做处理突出显示衣服； ③衣服标价要清晰。 * 最新.课件 * 最新.课件 最新.课件 * 2、定价策略 收取双方交易金额的30%作为佣 金，其中5%会用来购买本平台的衣服捐给有需要的孩子。 卖家衣服的定价是由我们平台鉴别衣服质量后，推荐价格范围，再由卖家确定。网站标注的折扣一般在三折左右 * 最新.课件 3、公关策略 与社会的爱心机构合作 赞助学校的N帮Ｎ爱心捐衣活动 举行社区的演讲比赛 * 最新.课件 4、服务策略 评价 物流 退货 * 最新.课件 最新.课件 Company LOGO 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 2151儿衣无忧 市场营销（1）班第十三组 组员： 101521124 方健娴 101521126 葛诗惠 101521138 陈康鹏 * 最新.课件 最新.课件 Company LOGO 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件 最新.课件