2019年整理【管理精品】企业产品推广部销售管理.pdf

一、 企业产品推广部销售管理 由于企业产品推广部销售情况复杂多样，特做如下规定： 1、 企业产品推广部根据销售需要申请销售样品， 经总经理审批后， 从仓库 调用。 2、 企业产品推广部所有摆放的销售样品必须贴上商品标签标明商品编码、 名称、规格型号、批次。 3、 企业产品推广部根据业务需要专门配备分开票机、保险箱。 4 、 企业产品推广部内勤人员业务上隶属于财务部和仓库， 行政上隶属于企 业产品推广部。 5、 销售商品时业务员负责填写预算清单、 收款、发货，内勤人员负责开票、 输入销售订单。 6、 企业产品推广部店面摆放样品可直接销售给客户，同时开发票、收钱。 直接销售样品后， 应于当日到仓库补办商品出库手续， 并领取商品补充企业产品 推广部店面样品。 7、 企业产品推广部补办出库手续时应根据销售商品的标签填写预算清单 的商品编码、名称、规格型号，确保预算清单与实际销售商品一致。 8、 企业产品推广部销售店面没有的商品时， 如果预先知道销售时间， 应提 前填写预算清单， 通知内勤人员输入销售订单； 如果是预先无法预知的销售， 客 户要求马上提货，可先发货再补办出库手续。 9、 根据销售时是否收钱和是否开发票可分为下列四种情况： （1） 款已收、票已开：业务员收款后将预算清单和钱交内勤人员核对清 点，内勤人员在预算清单上加盖“钱已收”章，再根据预算清单开票，在预算清 单上加盖“票已开”章，如果是开普通发票的，提货联给业务员，并将发票号码 写在预算清单上， 如果是开增值税发票的， 将发票号码写在预算清单上； 业务员 将预算清单送交仓库提货， 仓库根据预算清单发货。 内勤人员应在当天输入所有 销售订单， 在预算清单上加盖 “已录”章，仓库再根据销售订单关联生成发货单、 出库单，并与预算清单配对、核销。 （2 ） 款已收、票未开：业务员收款后将预算清单和钱交内勤人员核对清 点，内勤人员在预算清单上加盖 “钱已收”章；业务员将预算清单送交仓库提货， 仓库根据预算清单发货。 内勤人员应在当天输入所有销售订单， 在预算清单上加 盖“已录”章，仓库再根据销售订单关联生成发货单、出库单，并与预算清单配 对、核销。 （3 ） 款未收、票已开：业务员填写预算清单，内勤人员根据预算清单开 票，并在预算清单上加盖 “票已开”章，如果是开普通发票的， 提货联给业务员， 并将发票号码写在预算清单上； 如果是开增值税发票的， 将发票号码写在预算清 单上；业务员再将预算清单送交仓库提货， 仓库根据预算清单发货。 内勤人员应 在当天输入所有销售订单，在预算清单上加盖“已录”章，仓库再根据销售订单 关联生成发货单、出库单，并与预算清单配对、核销。 （4 ） 款未收、票未开：业务员填写预算清单，经部门主管审核批准后到 仓库提货， 仓库审核预算清单后发货， 业务员将商品送交客户， 并要求客户在签 收单上签字确认。 内勤人员应在当天输入所有销售订单， 在预算清单上加盖 “已 录”章，仓库再根据销售订单关联生成发货单、出库单，并与预算清单配对、核 销。 10、 内勤人员每日编制销售日报表，与现金、支票核对相符后交财务部， 销售日报表一式三份，一份留底，一份交财务部核销，一份交仓库核销。