轮胎销售技巧专业培训ppt图文版.pptVIP

轮胎专业销售技巧;为什么?; 利用自身的产品和服务，满足了客户的需要，并从中获取利润。;了解客户的需求(强化/发现/创造) 证明你的产品/主意能满足客户的需求;满足需要的推销过程;寻问的技巧; 凡是不能以正反两种答案可以回答的问题;凡是可以以正反两种答案回答的问题;中立的开放式的问题获取无偏见 的资料;你的产品;说服的指导方针;满足需要的推销过程;为什么?;;如何克服客户的不关心;怀疑;首先 寻问以了解顾虑 当 你清楚客户所怀疑的特征/利益时;首先 寻问以了解顾??? 当 你已清楚客户认为你不能提供某项特征/利益，而其实你是可以时;首先 寻问以了解顾虑 当 你已清楚客户的不满意，是因为某项特征或利益的存在或欠缺时;专业销售技巧（二）;为什么目标客户说没有需求? 真的没有需求吗? 客户的需求实在苛刻,怎样才能说服他? 客户指出了我的缺陷,退缩吗? 客户非常怀疑我的说法, 怎么办? 客户漠不关心,怎么办? ;感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！