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godm安徽经理PP分享2011/09
总第39期
5类谈判者应对之道
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谈判,无论在生活还是工作,都无处不在
求职,需要跟用人单位谈判
加薪,需要跟老板谈判
买房买车需要跟地产商、经销商谈判;
面对不同类型的谈判者
如何才能有的放矢,赢得谈判?
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总第39期
1、执行型谈判对手
努力造成一对一谈判的格局,把谈
判分解为有明确目标的各个阶段
这样,容易获得对方的配合,使谈
判更有效率。
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总第39期
2、权力型谈判对手
创造直率、能让对手接受的气氛
在个人谈判中,面对面直接冲突应
加以避免,应把更多精力放在引起
对手的兴趣和欲望上
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总第39期
3、疑虑性谈判对手
提出详细、具体、准确的方案,避
免使用“大概”、“差不多”等词
语,要论点清楚,论据充分
陈述问题时留出充裕时间让对方思
考,并提出详细的数据、说明
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总第39期
4、理性判断型谈判对手
谈判前准备足够的资料和数据,对
谈判的进度进行有效的规划
把双方关注点放在共同利益上,避
免因性格的差异产生谈判的分歧
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总第39期
5、说服型谈判对手
4在可能的条件下塑造一对一的谈判
局面。
说服者善于利用他人造成有利于自
己的环境氛围,不喜欢单独工作,
因为这使他们的优势发挥不出来
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总第39期
谈判无处不在的艺术
新安培训与您共享
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