销售集体面试方案.doc

销售代表集体面试方案 为了提升销售代表招聘面试的信度和效度，填补目前的岗位空缺，拟开展销售代表集体面试工作。 一、面试时间/地点：年月日A707会议室 二、面试官：石美琳、马悦 三、应聘人员：应聘销售岗位的应聘者（限6人）。 四、面试流程： 五、面试官注意： 观察考核的角度 1、时间观念：约在同一个时间，应聘者来的时间肯定不一致，可以看出他们的时间观念，来的太早和迟到都不好，最好的是提前五分钟到。 2、举止礼仪：在应聘者表格填写时，面试官可暗中观察，填好的人有没有不耐烦的情况。面试官隐身，这个时候可能是他们最不加掩饰的时候，可以发现应聘者是否有不雅举止等。打招呼的方式，包括递简历的手势方式都可以作为考查的范围。 3、落座位置的选择：引领应聘者进入面试区域，看看他们如何落座，落座的位置和坐姿等等。 4、表达能力：自我介绍时间2-3分钟，看应聘者的语言表达和逻辑性，条理清晰度，是否完整但又简练能突出重点。同时，在发言者之外观察其他人此时的表情和反应。 六、全部面试结束后，面试官沟通，整体分析，根据”最适工性”初步确定拟录用人员。 面试记录评价表 1、精神面貌 健康状况最好5……4……3……2……1最差 乐观最好5……4……3……2……1最差 自信最好5……4……3……2……1最差 外貌整洁最好5……4……3……2……1最差 2、职业潜力 沟通能力最好5……4……3……2……1最差 分析判断能力最好5……4……3……2……1最差 计划性最好5……4……3……2……1最差 压力情境表现最好5……4……3……2……1最差 创造性最好5……4……3……2……1最差 最差1……2……3……4……5学习能力最好 3、职业心态 合作意识最好5……4……3……2……1最差 学习心态最好5……4……3……2……1最差 服务意愿最好5……4……3……2……1最差 竞争意识最好5……4……3……2……1最差 4、个人家庭状况 人力资源意见： 总经理意见：