如何寻找目标客户和确定准客户.docxVIP

如 何 寻 找 目 标 客 户 和 确 定 准 客 户 对于刚刚接触推销工作的销售人员，有 80% 的失败是来自于对 “消费群体 ”的定位和对潜在客户的搜索不到位。 对客户的定位不准确， 目标消费群体不明确， 成功机会就很小。 也就是常说的 “选择不对，努力白费 ”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们在现有客户中进行有效分类可以提高工作效率 30% 。顺便说下推销的概念：所谓的是指推销人员说服潜在的顾客购买某项产品或劳务，以满足顾客需求，实现自身推销目标的沟通协调活动。 一、业务员的基本要求 二、 三、 找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的， 尽可能多得去掌握产品的一些 知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称， 产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和 生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。四、 五、 二、寻找潜在客户的最新方法： 六、 七、 （一）寻找潜在客户的最新方法 1 、网络寻找法 对于新业务员， 网上找客户是开始的最好选择， 先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、 google ， yahoo ，exc