重庆星光68广场整合营销策略.docVIP

重庆星光68广场整合营销策略 3星光68项目营销现状及存在问题 重庆星光68广场，是香港世纪星光投资（控股）有限公司在中国重庆设立的第 一家全资子公司，也是由协信集团与澳门彩虹集团强强联手打造的一家外资百货公 司，拥有国际化的商业运营管理标准，由100户以上全球知名品牌商家共同经营，更 融合大型精品超市、环球美食、休闲场所及高档娱乐设施于一体。 星光68广场作为重庆首家高端Shopping Mall,也是目前中国西南最大的奢侈品 集群，拥有庞大的商业规模，和高层次的商业名品。全店总营业面积约3.5万平方米， 针对不同消费领域分为三层：LG层定位精致生活、L1层主营国际精品、L2层主营 国际名品、L3层荟萃青春时尚。顾客将在这里体验国际大牌的一站式服务，零距离 接触国际最顶尖的潮流趋势，感受奢华贴心的风尚魅力，是名副其实万众瞩目的国 际流行标杆。 LG/精致生活特色餐饮、生活配套、美容美体、养生保健 味千拉面、麦当劳、SA琥珀、定心茶、Dairy Queen冰淇淋、OSIM傲胜、 GODIVA、美伶爱手足护理中心、Mola Café、金牌小龙、总统眼镜、和绿回转寿司、 铜锣湾餐厅、可瑞安韩国烤肉涮涮锅、满记甜品、Olé超市、布达拉宫冬虫夏草、宝 仁堂燕窝虫草专卖店、宝岛眼镜、巴黎榖仓、屈臣氏、Rebecca时尚假发 L1/奢华璀璨国际名品 GUCCI、MaxMara、RALPH LAUREN、DAKS、CORNELIANI、VERSUS、 HITGALLERY品牌集合店、S.D.Spontini、AutaSon、MONTBLANC万宝龙、sergio rossi、braccialini、TUMI、OMEGA、IWC万国表、PIAGET伯爵、VALENTINO、 BOTTEGA VENETA、HUGO BOSS、CANALL、a.testoni、VERSACE COLLECTION、 MOSCHINO、Bella Garden、傅仪眼镜、Cartier、BALLY、COACH、EMPORIO ARMANI、ALEXANDRE DE PARIS L2/名品闪耀服饰、主题餐饮 MUJI、加荷港式茶餐厅、Byford、LOVE MOSCHINO、MAXCo.、CLUB MONACO、agnès b、PENNYBLACK、DIANOND DAZZLE、BCBGMAXAZRIA、 PORIS、ADOLFO DOMINGUEZ、ARMANI EXCHANGE、VERSACE JEANS、 DKNY、LIU?JO、TOMMY HILFIGER、太平洋咖啡、Juicy Couture、CARLO CASTELLO斯卡图、Laurèl、AiLin、PANDORA、ARTē L3/时尚绽放服饰、珠宝、名表、主题餐饮、美容美发 俏江南、ENZO、FENIX、IDIE、周生生、美丽田园SPA、ELEGANT PROSPER 雅莹、洁士皮具护理、YITI、Koradior、MORE LINE、上井精致料理、ARC造型SALON、 LiDi上品生活馆、LiDi上品内衣馆、POWERLAND、MOISELLE、ELLASSAY、潮 宏基、千足珍珠、和合玉器、翠品屋、琉璃工房、EN CHANTE、韵莎RINSA、Samsonite、 MUER MUER 3.1星光68营销的现状 3.1.1营销组织结构现状 星光68整个运营部分组织结构具体如下图所示： 由上图看出，整个星光68的运营组织比较扁平，各部门总监及企划经理直接对 总经理负责，营运部负责日常推广和宣传。 3.1.2公关宣传 星光68广场曾主办2015届世界小姐重庆选拨赛，借此活动来达到宣传星光68品 牌的作用。不过实际的情况却是，公关宣传的手段效果和广告效果一样的，宣传期 间能在比赛期间出现星光的LOGO，商场的实际营业额与同期相比并没有因举办比 赛而有所大幅度增加。不过， 此次活动还是吸引了不少消费者的目光。并且，令人瞩目的开业盛典的确是公 关宣传的绝好 内容，在2011年星光的开业酒会中，国际著名影星刘嘉玲女士、央视著名主持 人刘芳菲小姐、香港殿堂级别金牌编剧甘国亮先生在内的国内外众多明星云集星光 68，共同宣告这个西南最大的奢侈品集群的正式起航。星光68的闪亮开场奠定了它 高端大气的营销路线。 3.1.3营业推广 除了各个品牌自己的促销活动，星光68主要的营业推广方式有：不定期的买赠， 抽奖，特价折扣，网络营销以及赠送杂志来吸引消费者。以此来刺激消费者的冲动 性购买行为。在实际的情况下，折扣的方法对营业额的影响非常大，是目前最有效 的手段。不过因为星光68的部分品牌属于奢侈品行列，品牌为了保持自己的高端定 位，一般情况下，一年只有1-2次机会发出折扣活动。所以，星光68不可能通过品牌 的折扣活动来达