婚纱影楼活动专项方案.docx

婚纱影楼活动方案 【篇一：婚纱影楼活动方案】 婚纱影楼活动方案 一 序言 结婚是人一生中大事。在大家生活水平不停提升，生活内容不停丰富多彩今天，婚纱摄影已经成为大家留驻幸福一刻主流。 依据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，不管贫富，多数人结婚全部要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有收入，而且还使居民部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚时尚方法被越来越多妙龄青年及其父母们认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，不过越是发展，消费者选择余地增多，也带来了部分影楼生意人迷惑，面对着如此庞大市场，自己营业额竟然没有达成预想效果，在加上外来同行抢滩，中国中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大关系，但究其关键原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提升营业额呢？ 二 市场情况分析 1．全情市场情况：依据相关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。不过，大型舶来企业攻占北京市场也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：关键来自于大规模企业和周围相同企业宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻和期望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数全部已占有一席之地。 4．产品分析： a．优势：含有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提升。 c． 威胁：关键来自于大型企业，消费者强调要最出色，支出不是关键顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 比如：xx千禧纪念套：对于老用户有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新用户面对惊人优惠价格，会认为商家质量或其它一系列问题。 1. 全情市场情况：婚纱摄影作为结婚时尚方法被越来越多妙龄青年及其父母们认可，因为工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。依据调查显示九江现在市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。不过，大型婚纱摄影企业攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且著名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：关键来自于大规模影楼和周围相同影楼宣传强度，而且本企业致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻和期望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数全部已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周围地域有一定著名度及美誉度。 【篇二：婚纱影楼五一促销活动方案策划】 婚纱影楼五一促销活动方案策划 促销背景： 1. 全情市场情况：婚纱摄影作为结婚时尚方法被越来越多妙龄青年及其父母们认可，因为工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。依据调查显示九江现在市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。不过，大型婚纱摄影企业攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且著名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：关键来自于大规模影楼和周围相同影楼宣传强度，而且本企业致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻和期望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数全部已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周围地域有一定著名度及美誉度。 2. 五月推出尤其活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务全部是很好。 4. 各大摄影楼企业推出过较多促销打折活动，不过并没有本企业活动含有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。 ☆ 劣势分析： 1. 同档次产品竞争比较猛烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，极难深入人心。 3. 大家对新活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新事物，对新事物有所偏见），同时也害怕受骗受骗。 ☆ 机会点： 1. 新活动含有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务促销活动。 2. 促销策划不仅能够吸引新用户，同时能够拉动老用户再次消费。这种促销同时也建立了一个用户群体。 ☆ 威胁： 1. 在五一市场活动中，其它竞争企业肯定也有新促销活动推出，对企业促销活动造成一定程度威胁。 2. 该促销活动含有针对性服务，享受用户面会受到一定程度限制，失去竞争优势。 促销目标： ? 占领九江市场 ? 策划、制订新活动进行从推广期到成熟期整体促销策划 ? 让消费者立即了解活动 ?